ブリッジレポート：（3299）ムゲンエステート vol.4
| （3299：東証マザーズ） ムゲンエステート |  |
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企業名 |
株式会社ムゲンエステート |
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社長 |
藤田 進一 |
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所在地 |
東京都中央区日本橋浜町3-19-3 |
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決算期 |
12月末日 |
業種 |
不動産業 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2014年12月 | 30,175 | 3,465 | 3,076 | 1,759 |
| 2013年12月 | 20,830 | 2,254 | 1,974 | 1,127 |
| 株式情報（8/24現在データ） |
ROE、BPSは前期実績。 |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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【沿革】
1990年、現在代表取締役会長の藤田進氏が、住宅の第一次取得者層を対象とした良質な中古マンション供給を目指して同社を設立。中古マンションの不動産買取再販事業をスタートさせた。中古マンション市場が拡大する中、外部資本は入れず、人材を育てながら着実に成長を続ける。1997年にはリフォームを手掛ける子会社（株）フジホームを設立。リーマンショック、東日本大震災などの困難な時期もあったがこれを乗り越え、2014年6月、東京証券取引所マザーズ市場に上場した。  【経営理念など】
社是に、社名でもある「夢現（ムゲン）～夢を現実にし、理想を追求する～」を掲げる。住宅取得という顧客の夢を実現する事を手伝いながら、会社として、又社員としても成長し、夢を実現させるということを表している。  【市場環境】
◎拡大する中古住宅・リフォーム市場
2012年3月、国土交通省は、中古住宅・リフォーム市場の倍増に向け「中古住宅・リフォームトータルプラン」を発表した。新築中心の住宅市場から、リフォームにより住宅ストックの品質・性能を高め、中古住宅流通により循環利用されるストック型の住宅市場に転換することを目指し、2020年までに中古住宅流通・リフォーム市場の規模を現在の倍である20兆円に拡大させるとしている。 その取り組みとして、「消費者、生活者視点に立って、安心して中古住宅を取得でき、リフォームを行うことができる市場の環境整備を早急に進めるとともに、既存住宅ストックの質の向上や流通の促進、多様なニーズに対応した魅力ある中古住宅・リフォームを提供可能な担い手の育成・強化等の取組を総合的に推進する。」ことを上げている。 ◎有望な首都圏住宅市場
首都圏の中古マンション市場は2003年から2013年までの10年間で81％拡大、年率約6％で成長してきた。～好環境が続く中古マンション市場～ 背景としては、中古マンションは事前に物件を確認できるため、実際の住み心地が想像しやすいという安心感があるなど中古に対する消費者の抵抗感が弱まっていること、金融機関による住宅ローンの拡充、新築物件と比較した際の割安感などがあげられる。しかしながら、2014年は消費税率引き上げの駆け込み需要の反動で前年割れとなり、足踏み状態が続いている。 一方、一棟賃貸マンション・一棟オフィスビル等の中古投資用不動産市場は、2020年の東京オリンピック・パラリンピック開催、海外の投資マネーの流入、不動産投資に対する国内富裕層や個人投資家の関心の高まりなども追い風となっており、今後も活況が継続するものと思われる。  ～巨大な潜在市場～
総務省統計局による「平成20年住宅・土地統計調査」によれば、首都圏（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県）の「非木造の共同住宅」総数は約700万戸。同社では、原則的に1981年に施行された新耐震基準に適合したマンションを取り扱い対象としており、1981年以降2005年までに建築された非木造の共同住宅の数は全体の約63％にあたる440万戸となる。2014年12月期に同社が取り扱った物件数は投資用不動産、居住用不動産合計して546件であったことを考えると、巨大な潜在市場が存在する。 ～首都圏の世帯数は増加傾向～
また少子化の進行で日本全体での人口減少は今のところ避けられない見通しだが、国立社会保障・人口問題研究所の推計によれば、首都圏の世帯数は2025年のピークに向け今後も増加を続ける見通しだ。
 ～高まる海外投資家からの注目度～
東京の住宅価格は世界の主要都市やアジアの大都市と比べて低水準にあること、東京のキャップレート（賃貸料収入利回り）が世界的に魅力的であること等から、海外投資家の東京を中心とした首都圏の不動産投資に対する関心は急速に高まっている。
  【事業内容】
事業セグメントは「不動産売買事業」と「賃貸その他事業」の2つだが、売上高は不動産売買事業が2014年12月期で約97％と大部分を占めている。今後は不動産賃貸収入など安定的な収益源の拡大・強化も進めて行く。
 ＜不動産売買事業＞
売上高 29,248百万円、セグメント利益3,742百万円（2014年12月期実績） ◎不動産買取再販事業
首都圏1都3県（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県）を中心に、区分所有マンション、投資用不動産、戸建等の中古不動産を買取り、築年数、専有面積、間取り、立地、管理状態等に応じたバリューアップを子会社（株）フジホーム等で行う。主なバリューアップは、  内外装工事建物の管理状況の改善経年劣化に伴う修繕工事空室の賃貸滞納家賃の解消実施 顧客ニーズに的確、迅速に対応するため、区分所有マンション、投資用不動産（賃貸マンション、アパート、オフィスビル）、戸建など多様な物件を取り揃えている。 物件は、投資用不動産と居住用不動産とに分かれる。 投資用不動産は、投資家が利回りを求めるために購入する物件で、一棟賃貸マンションや一棟オフィスビルが主力で、その他、一棟アパート、投資用区分所有マンションなどがある。 物件価格は平均1～2億円。 居住用不動産は、購入者等、自らが居住するために購入する物件で、区分所有マンションが中心で戸建物件などもある。主に一次取得者層を対象としており、物件価格は2～3千万円台が中心。 年間取扱物件数は2014年12月期で、投資用不動産137件、居住用不動産409件となっている。 同社では、営業担当者が買取りから、リフォーム企画、販売に至るまで一貫して責任を持つ独自のビジネスフローを展開している。 営業担当者は、三井のリハウス、野村不動産アーバンネット、住友不動産販売、東急リバブルなど、首都圏の不動産仲介会社に足を運び、個人や法人の売り物件情報を仕入れる。実際に足を運ばないと、まだ市場に出回っていない優良な物件情報を入手するのは難しいということだ。 これらの物件情報のうち、リノベーションなどバリューアップを行えば適切な価格で再販が可能と判断した物件を買取り、（株）フジホームが施工監理し、協力会社でリフォームを行う。 営業担当者は、例えば3DKの中古マンションを2LDKに間取りを変更し再販する場合、その地域の特性を考えた上で、どんな層が、どのくらいの金額で買ってくれるかという出口までを考えた上で、リフォーム内容（間取り変更プランやリフォームの工事費用など）のアイデアも出す。 営業担当者が一貫して責任を持つと言っても、買取るには一定の基準がある。 物件価格と管理料のバランス、駅からの距離、バス便物件は取り扱わない等、具体的な条件を掲げた「買取り12ヶ条」と呼ばれるこの基準は、長年の経験の中から有効なものを成文化したもので、経験の少ない担当者でも判断が出来る同社独自のノウハウとなっている。 また、上司である部長、課長などに相談し、適切なアドバイスを貰いながら仕事を進めて行く。 マンションの営業というとコミッションの高さから単独行動が多いという傾向が見られるが、同社の場合は同僚である営業担当にも積極的にアドバイスしたり、部下をしっかりと指導をするといった、チームで動く文化が根付いているということだ。 加えて同社の場合、営業担当者のコミッション報酬は、再販金額ではなく、再販した際の利益に対して決められるため、むやみに仕入れて売れ残るというリスクも他社に比べて小さい。 近年では台湾を中心とした海外投資家による日本不動産への投資ニーズが拡大しており、海外投資家に特化した仲介会社も増加している。こうしたことを背景に海外投資家への販売も増大。投資用不動産の売上高に占める海外投資家への販売比率は2013年12月期の2.2％から2014年12月期の22.0％へと大きく上昇している。 ◎不動産内外装工事事業
子会社（株）フジホームが買取った中古不動産の内外装工事を行う。一級建築士を始めとする工事関連資格保持者による的確な物件の調査・診断と年間500件を超える内外装工事で培ったノウハウが強み。ムゲンエステートからの発注が9割方だが、外部案件も手掛けている。 ◎不動産流通事業
ムゲンエステートが買取りした物件の販売に当たり、（株）フジホームが中古不動産情報をホームページや他社の運営する不動産情報サイトに掲載している。ムゲンエステートが買取する際の仲介も行っている。また、エンドユーザーのニーズを的確に把握する事で、不動産買取再販事業とのシナジー効果を発揮している。 ＜賃貸その他事業＞
不動産買取再販事業における販売効率化を推進している。
売上高 926百万円、セグメント利益413百万円（2014年12月期実績） ◎不動産賃貸事業
買取った投資用不動産及び固定資産物件をエンドユーザーに賃貸している。買取った物件は原則的には売却するが、売却までの間の賃貸収入を得ている。
◎不動産管理事業
買取った投資用不動産及び固定資産物件の賃貸管理業務。建物の管理状況の改善、経年劣化に伴う修繕工事、空室の賃貸、滞納家賃の解消実施などによりバリューアップを図り、不動産投資利回りの向上に結び付けている。 また、不動産買取再販事業における投資用不動産購入者の意向に応じて販売後も引き続き賃貸管理業務を行うケースもある。 【経営戦略】
「3つのS」をキーワードに、持続的成長を担保する収益基盤の確立を目指している。
 【特徴と強み】
①シナジー経営
上記のように不動産買取再販のほか、不動産賃貸、不動産内外装工事、不動産流通、不動産管理の各事業を展開している。長年の実績に裏打ちされた各事業のノウハウが緊密な連携のもとに融合され、市場の変化に対し機動的な対応が可能で、各事業間のシナジーを生み出している。
②多彩な商品力と独自のポジショニング
中核事業の不動産買取再販事業においては、強力な情報収集力により、首都圏エリアの全ての中古不動産を網羅しており、区分所有マンション、投資用不動産（一棟賃貸マンション、一棟オフィスビル、一棟アパート）、戸建など多種多様な物件を取り揃え、顧客ニーズに的確かつ迅速に対応することができる。これに加え、不動産仲介会社から仕入れた情報に対し全方位的に対応できるため、仲介会社からの評価も高く、仕上がった再販物件を仲介会社に持ち込むと、更に優良な仕入れ情報を入手することが出来るという好循環に繋がっている。  ③プロの目利き力
中古住宅流通・リフォーム市場で培ってきた情報収集力、投資判断力、物件管理能力、技術対応力などプロの目利き力を活かして優良な物件を市場に供給している。
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| 2015年12月期第2四半期決算概要 |
 引き続き投資用不動産販売が好調で増収・増益。売上利益とも過去最高を更新
売上高は前年同期比44.7％増の204億円。一棟賃貸マンションや一棟オフィスビルなど投資用不動産の販売が引き続き好調だった。取扱物件の大型化も寄与した。売却価格を柔軟に設定する販売戦略が奏功したことに加え、販管費のコントロールもあり、各利益は大幅な増益で利益率も上昇した。
  一方、居住用不動産は、投資用不動産の買取再販活動のウェイトを高めたため前年同期を下回ったが、計画通り概ね順調に推移した。   投資用不動産のウェイトを高め、より流動性の高い東京エリアが増加している。   同社では、各期間に販売した物件の仕入決済日から売上決済日までの平均期間を事業期間と呼んでいる。前期の平均事業期間は投資用不動産で160日、居住用不動産で165日だったが、取扱物件の大型化が進んでいるため、両者とも180～200日近辺での推移となるとみている。  今第2四半期末の販売用不動産は前期末比32.6％増の284億円となっている。  不動産取得のため有利子負債は同67億円増加。負債合計は同73億円増加の271億円。純資産は利益剰余金の増加により同13億円増加の90億円となった。この結果自己資本比率は前期末の28.2％から25.0％へ3.2％低下した。  有形固定資産の取得増で投資CFはマイナスに転じ、フリーCFのマイナス幅も拡大した。 短期借入金は減少したが、長期借入金の増加などで財務CFのプラス幅は拡大した。 キャッシュポジションは上昇した。 |
| 2015年12月期通期業績予想 |
 業績予想に変更無し。事業環境は良好で4期連続の増収・増益を予想。過去最高を更新。
業績予想に変更は無い。売上高は前期比27.7％増加の385億円の予想。引き続き事業環境は好調で、投資用不動産の買取再販を成長ドライバーとして更なる売上の拡大に注力する。一棟賃貸マンション、一棟オフィスビルの取扱いを拡大し、単価の上昇にも取組む。居住用不動産販売は前期並みの売上、販売件数を計画。賃貸収入の拡大も見込んでいる。販管費も3割増加するが増収効果で吸収し、営業利益は同26.1％増の43億円と予想している。配当は5.00円/株増配し22.00円/株の予定。予想配当性向は10.4％。   （３）藤田社長に聞く
足元の状況、他社との差別化要因、現在注力している点などを藤田社長に伺った。
＜足元の状況＞
 期初の想定よりも柔軟に売却価格を設定した結果、投資用不動産の販売件数を着実に増加させることが出来た。目標としている20％以上の粗利は十分確保できている。上場による信用力拡大や大型物件取り扱い実績の積み上がりを評価され、最近は金融機関保有物件の直接取引も増加している。また金融機関の貸し出し意欲は引き続き旺盛であり、良好な事業環境が続いている。ただ、来年にかけ一時的な踊り場が来るかもしれないとは見ている。＜他社との差別化要因＞
当社は多彩な商品ラインアップに基づいた独自のポジショニングを構築している。そうした中、他社も当社の様に取扱いラインアップを拡大させるのではないかという質問を頂くことがあるが、実際的には難しいだろう。例えば区分所有マンションを主として取り扱っている企業が投資用物件に手を広げようとしても、金融機関が簡単には貸し出しをしてくれない。居住用物件からスタートした当社もある程度の時間を経て投資用物件の実績を積み上げてきたからこそ、金融機関からの投資物件用の資金調達が可能になった。また一棟マンションやオフィス中心の企業が、1物件1,000万円、2,000万円のマーケットに入ってくる事は無いだろう。上場で得た信用力、資金調達力によりこのポジションをはますます強固なものとなると考えている。＜現在の注力点＞
「人」が全ての当社にとっては、人材育成及び組織作りが最も重要だ。売上拡大のためには営業社員の増強と、それ以上に各人の取扱い件数増大と単価のアップが必要だ。その為には不動産取引に関する多様な知識の習得が欠かせない。そのため、不動産流通実務の総合力を一定の評価基準に基づいた公平な指標で測ることができる検定である「不動産流通実務検定」を営業社員全員に受験させている。大手の仲介会社との信頼関係構築のためにも、しっかりとした知識を有する営業社員の育成に力を入れていく。また、いわゆる「一匹オオカミ」的な営業マンが多い不動産業界だが、当社では持続的な成長を続けていくための組織作りを更に進めている。会長や社長がいなくても稼働するよう、部長クラスが主導して組織で利益を稼ぎ出す体制を目指している。 |
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