ブリッジレポート：（3299）ムゲンエステート vol.2
| （3299：東証マザーズ） ムゲンエステート |  |
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企業名 |
株式会社ムゲンエステート |
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社長 |
藤田 進一 |
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所在地 |
東京都中央区日本橋浜町3-19-3 |
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決算期 |
12月末日 |
業種 |
不動産業 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2013年12月 | 20,830 | 2,254 | 1,974 | 1,127 |
| 株式情報（2/24現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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【沿革】
1990年、現在代表取締役会長の藤田進氏が、住宅の第一次取得者層を対象とした良質な中古マンション供給を目指して同社を設立。中古マンションの不動産買取再販事業をスタートさせた。中古マンション市場が拡大する中、外部資本は入れず、人材を育てながら着実に成長を続ける。1997年にはリフォームを手掛ける子会社(株)フジホームを設立。リーマンショック、東日本大震災などの困難な時期もあったがこれを乗り越え、2014年6月、東京証券取引所マザーズ市場に上場した。  【経営理念など】
社是に、社名でもある「夢現（ムゲン） ～夢を現実にし、理想を追求する～」を掲げる。住宅取得という顧客の夢を実現する事を手伝いながら、会社として、又社員としても成長し、夢を実現させるということを表している。  【市場環境】
◎拡大する中古住宅・リフォーム市場
2012年3月、国土交通省は、中古住宅・リフォーム市場の倍増に向け「中古住宅・リフォームトータルプラン」を発表した。新築中心の住宅市場から、リフォームにより住宅ストックの品質・性能を高め、中古住宅流通により循環利用されるストック型の住宅市場に転換することを目指し、2020年までに中古住宅流通・リフォーム市場の規模を現在の倍である20兆円に拡大させるとしている。 その取り組みとして、「消費者、生活者視点に立って、安心して中古住宅を取得でき、リフォームを行うことができる市場の環境整備を早急に進めるとともに、既存住宅ストックの質の向上や流通の促進、多様なニーズに対応した魅力ある中古住宅・リフォームを提供可能な担い手の育成・強化等の取組を総合的に推進する。」ことを上げている。 ◎有望な首都圏住宅市場
首都圏の中古マンション市場は2003年から2013年までの10年間で81％拡大、年率約6％で成長してきた。～好環境が続く中古マンション市場～ 背景としては、中古マンションは事前に物件を確認できるため、実際の住み心地が想像しやすいという安心感があるなど中古に対する消費者の抵抗感が弱まっていること、金融機関による住宅ローンの拡充、新築物件と比較した際の割安感などがあげられる。しかしながら、2014年は消費税率引き上げの駆け込み需要の反動で前年割れとなり、足踏み状態が続いている。 一方、一棟賃貸マンション・一棟オフィスビル等の中古投資用不動産市場は、2020年の東京オリンピック・パラリンピック開催、海外の投資マネーの流入、不動産投資に対する国内富裕層や個人投資家の関心の高まりなども追い風となっており、今後も活況が継続するものと思われる。  ～巨大な潜在市場～
総務省統計局による「平成20年住宅・土地統計調査」によれば、首都圏（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県）の「非木造の共同住宅」総数は約700万戸。同社では、原則的に1981年に施行された新耐震基準に適合したマンションを取り扱い対象としており、1981年以降2005年までに建築された非木造の共同住宅の数は全体の約63％にあたる440万戸となる。2014年12月期に同社が取り扱った物件数は投資用不動産、居住用不動産合計して546件であったことを考えると、巨大な潜在市場が存在する。 ～首都圏の世帯数は増加傾向～
また少子化の進行で日本全体での人口減少は今のところ避けられない見通しだが、国立社会保障・人口問題研究所の推計によれば、首都圏の世帯数は2025年のピークに向け今後も増加を続ける見通しだ。
 ～高まる海外投資家からの注目度～
東京の住宅価格は世界の主要都市やアジアの大都市と比べて低水準にあること、東京のキャップレート（賃貸料収入利回り）が世界的に魅力的であること等から、海外投資家の東京を中心とした首都圏の不動産投資に対する関心は急速に高まっている。
  【事業内容】
事業セグメントは「不動産売買事業」と「賃貸その他事業の」の2つだが、売上高は不動産売買事業が2014年12月期で約97％と大部分を占めている。今後は不動産賃貸収入など安定的な収益源の拡大・強化も進めて行く。
 ＜不動産売買事業＞
売上高 29,248百万円、セグメント利益3,742百万円（2014年12月期実績） ◎不動産買取再販事業
首都圏1都3県（東京都、神奈川県、埼玉県、千葉県）を中心に、区分所有マンション、投資用不動産、戸建等の中古不動産を買取り、築年数、専有面積、間取り、立地、管理状態等に応じたバリューアップを子会社(株)フジホーム等で行う。主なバリューアップは、  内外装工事建物の管理状況の改善経年劣化に伴う修繕工事空室の賃貸滞納家賃の解消実施 顧客ニーズに的確、迅速に対応するため、区分所有マンション、投資用不動産（賃貸マンション、アパート、オフィスビル）、戸建など多様な物件を取り揃えている。 物件は、投資用不動産と居住用不動産とに分かれる。 投資用不動産は、投資家が利回りを求めるために購入する物件で、一棟賃貸マンションや一棟オフィスビルが主力で、その他、一棟アパート、投資用区分所有マンションなどがある。 物件価格は平均1～2億円。 居住用不動産は、購入者等、自らが居住するために購入する物件で、区分所有マンションが中心で戸建物件などもある。主に一次取得者層を対象としており、物件価格は2～3千万円台が中心。 年間取扱物件数は2014年12月期で、投資用不動産137件、居住用不動産409件となっている。 同社では、営業担当者が買取りから、リフォーム企画、販売に至るまで一貫して責任を持つ独自のビジネスフローを展開している。 営業担当者は、三井のリハウス、野村不動産アーバンネット、住友不動産販売、東急リバブルなど、首都圏の不動産仲介会社に足を運び、個人や法人の売り物件情報を仕入れる。実際に足を運ばないと、まだ市場に出回っていない優良な物件情報を入手するのは難しいということだ。 これらの物件情報をのうち、リノベーションなどバリューアップを行えば適切な価格で再販が可能と判断した物件を買取り、(株)フジホームが監理し、協力会社でリフォームを行う。 営業担当者は、例えば3ＤＫの中古マンションを2LDKに間取りを変更し再販する場合、その地域の特性を考えた上で、どんな層が、どのくらいの金額で買ってくれるかという出口までを考えた上で、リフォーム内容（間取り変更プランやリフォームの工事費用など）のアイデアも出す。 営業担当者が一貫して責任を持つと言っても、買取るには一定の基準がある。 物件価格と管理料のバランス、駅からの距離、バス便物件は取り扱わない等、具体的な条件を掲げた「買取り12ヶ条」と呼ばれるこの基準は、長年の経験の中から有効なものを成文化したもので、経験の少ない担当者でも判断が出来る同社独自のノウハウとなっている。 また、上司である部長、課長などに相談し、適切なアドバイスを貰いながら仕事を進めて行く。 マンションの営業というとコミッションの高さから単独行動が多いという傾向が見られるが、同社の場合は同僚である営業担当にも積極的にアドバイスしたり、部下をしっかりと指導をするといった、チームで動く文化が根付いているということだ。 加えて同社の場合、営業担当者のコミッション報酬は、再販金額ではなく、再販した際の利益に対して決められるため、むやみに仕入れて売れ残るというリスクも他社に比べて小さい。 近年では台湾を中心とした海外投資家による日本不動産への投資ニーズが拡大しており、海外投資家に特化した仲介会社も増加している。こうしたことを背景に海外投資家への販売も増大。投資用不動産の売上高に占める海外投資家への販売比率は2013年12月期の2.2％から2014年12月期の22.0％へと大きく上昇している。 ◎不動産内外装工事事業
子会社(株)フジホームが買取った中古不動産の内外装工事を行う。一級建築士を始めとする工事関連資格保持者による的確な物件の調査・診断と年間500件を超える内外装工事で培ったノウハウが強み。ムゲンエステートからの発注が9割方だが、外部案件も手掛けている。 ◎不動産流通事業
ムゲンエステートが買取りした物件の販売に当たり、(株)フジホームが中古不動産情報をホームページや他社の運営する不動産情報サイトに掲載している。ムゲンエステートが買取する際の仲介も行っている。また、エンドユーザーのニーズを的確に把握する事で、不動産買取再販事業とのシナジー効果を発揮している。 ＜賃貸その他事業＞
不動産買取再販事業における販売効率化を推進している。
売上高 926百万円、セグメント利益413百万円（2014年12月期実績） ◎不動産賃貸事業
買取った投資用不動産及び固定資産物件をエンドユーザーに賃貸している。買取った物件は原則的には売却するが、売却までの間の賃貸収入を得ている。
不動産管理事業
買取った投資用不動産及び固定資産物件の賃貸管理業務。建物の管理状況の改善、経年劣化に伴う修繕工事、空室の賃貸、滞納家賃の解消実施などによりバリューアップを図り、不動産投資利回りの向上に結び付けている。 また、不動産買取再販事業における投資用不動産購入者の意向に応じて販売後も引き続き賃貸管理業務を行うケースもある。 【経営戦略】
「3つのＳ」をキーワードに、持続的成長を担保する収益基盤の確立を目指している。
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| 特徴と強み |
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①シナジー経営
上記のように不動産買取再販のほか、不動産賃貸、不動産内外装工事、不動産流通、不動産管理の各事業を展開している。長年の実績に裏打ちされた各事業のノウハウが緊密な連携のもとに融合され、市場の変化に対し機動的な対応が可能で、各事業間のシナジーを生み出している。
②多彩な商品力と独自のポジショニング
中核事業の不動産買取再販事業においては、強力な情報収集力により、首都圏エリアの全ての中古不動産を網羅しており、区分所有マンション、投資用不動産（一棟賃貸マンション、一棟オフィスビル、一棟アパート）、戸建など多種多様な物件を取り揃え、顧客ニーズに的確かつ迅速に対応することができる。これに加え、不動産仲介会社から仕入れた情報に対し全方位的に対応できるため、仲介会社からの評価も高く、仕上がった再販物件を仲介会社に持ち込むと、更に優良な仕入れ情報を入手することが出来るという好循環に繋がっている。  ③プロの目利き力
中古住宅流通・リフォーム市場で培ってきた情報収集力、投資判断力、物件管理能力、技術対応力などプロの目利き力を活かして優良な物件を市場に供給している。
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| 2014年12月期決算概要 |
 投資用不動産販売が好調で大幅な増収・増益。売上、利益とも過去最高を更新
売上高は前年同期比44.9％増の301億円。一棟賃貸マンションや一棟オフィスビルなど投資用不動産の販売が引き続き好調だった。販管費も上昇したが増収で吸収し、営業利益以下の各利益も5割超の大幅な増益。売上、利益とも過去最高を更新した。
    投資用不動産については取扱物件の大型化を進めている。販売単価は投資用不動産、居住用不動産ともに上昇。   概ね横這い、若しくは短期化の傾向にあるが、14年12月期第3四半期の投資用不動産の平均事業期間が長期化したのは、長期保有スタンス物件を売却したため。 2014年12月期通期の平均事業期間は投資用不動産160日、居住用不動産165日となっており、共に半年以内に決済は完了している。  居住用不動産は、投資用不動産の買取再販のウェイトを高めているため微減となっているが、仲介会社から継続的に情報を収集するために、40億円内外の規模で推移させながらも物件数を重視して在庫を管理していく。  この結果自己資本比率は前期末の18.5％から28.2％へ9.7％上昇した。  |
| 2015年12月期業績予想 |
 事業環境好調。4期連続の増収・増益で過去最高を更新。
売上高は前期比27.7％増加の385億円の予想。引き続き事業環境は好調で、投資用不動産の買取再販を成長ドライバーとして更なる売上の拡大に注力する。一棟賃貸マンション、一棟オフィスビルの取扱いを拡大し、単価の上昇にも取組む。居住用不動産販売は前期並みの売上、販売件数を計画。賃貸収入の拡大も見込んでいる。販管費も3割増加するが増収効果で吸収し、営業利益は同26.1％増の43億円と予想している。 配当は5.00円/株増配し22.00円/株の予定。予想配当性向は10.4％。   （３）事業環境と今後の取組み
 引き続き活況が続く不動産投資市場ではあるが、価格の上昇、競合激化、地方における人口減少の加速、慢性的な人手不足といった課題も山積している。そうした中、今後も利益率及び回転率の維持向上を図り、首都圏1都3県に事業を集中し、首都圏中古再生市場におけるプレゼンスの極大化を目指している。特に、首都圏ドミナント戦略の継続推進には力を入れており、2015年1月には新宿支店を開設。首都圏西部エリアの深耕・拡大を進めて行く。また、投資用不動産買取再販の強化拡大のために、営業社員の絶対数を増大させると共に、アッパーミドル層を対象とした販売価格1～2億円物件の取扱い数増大を目指し、更に10億円を超える大型物件にもチャレンジしていく。「資産形成層・年金対策層」、「相続対策層」、「海外投資家」と販売ターゲットを明確化し、それぞれのターゲットにあった価格帯の商品ラインアップを充実させる。中でも、相続税法の改正により「相続対策層」は今後一層厚くなると考えている。また、「海外投資家」においては現在の台湾・香港に加え、北京やシンガポールの投資家も増えており、専門仲介会社とのパイプを更に強化し、販売件数、金額ともに拡大する。賃貸事業に関しては、生活便利性の高いエリアでの賃貸物件の保有を進める。また、低価格帯賃貸物件の取扱いを重視し、賃貸収益減少リスクの低減と収益の安定化を図る。 |
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