ブリッジレポート：（6072）地盤ネット vol.2
| （6072：東証マザーズ） 地盤ネット |  |
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企業名 |
地盤ネット株式会社 |
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社長 |
山本 強 |
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所在地 |
東京都中央区日本橋1-7-9ダヴィンチ日本橋179ビル |
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決算期 |
3月末日 |
業種 |
サービス業 |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2014年3月 | 2,262 | 679 | 680 | 426 |
| 2013年3月 | 1,390 | 371 | 358 | 214 |
| 株式情報（6/5現在データ） |
※2013年4月1日付および2013年12月1日付で、ともに1：2の株式分割を実施。 |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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【沿革】
山本強社長は1966年6月生まれの現在47歳。大学卒業後、証券会社、住宅メーカーを経て1997年7月に大手地盤会社に入社した。地盤業界の構造を知る中で、施主である一般消費者にとって不透明な仕組みに疑問を抱く。この問題を解決する事に社会的意義の大きさとビジネスチャンスを見出し、2008年6月地盤ネット株式会社を設立、代表取締役社長に就任。「地盤セカンドオピニオン®」が潜在ニーズを掘り起こし業績は急スピードで拡大。2012年12月東証マザーズに上場した。ベトナムに子会社を設立し海外展開にも着手。経営のスピードアップを図るため、2014年10月に持株会社体制への移行予定。 【経営理念など】
専門知識を持たない生活者と、専門的な知識・経験を持つ供給者との「情報の非対称性」に起因する生活者の不利益は様々な分野で生じている。同社はこうした情報格差を埋める「住生活エージェント」という立場で、 「生活者の不利益解消という正義を貫き、安心で豊かな暮らしの創造を目指します。」 を経営理念として掲げている。 ＊住生活エージェントとは？
住生活エージェントとは、経済産業省がガイドラインを定める、「生活者と供給者との情報格差を埋める役割を担い、生活者が適切な住環境を選択できるように、専門的な知見を基礎として公正中立な立場からサービスを行う事業者」のことをいう。 経済産業省では住生活エージェントの理念として以下の3点を掲げている。 1. 生活者の豊かな住生活を実現するため、専門的な知見を基礎として公正中立な立場から生活者の住環境の選択を支援する。 2. サービスの提供を通じて、生活者と供給者のより対等かつ円滑な取引環境の実現を目指す。 3. 社会全体に豊かな住生活を創造することを目指す。   【事業内容】
消費者と地盤改良工事を施工する地盤業者との間に存在する情報格差を解消することにより、より低コスト・短納期の住宅建築を実現するために、消費者の視点に立った地盤解析事業を展開している。
◎地盤業界のしくみ
住宅の建築に当たっては、建築基準法により、工務店、住宅設計事務所やハウスメーカーは、地盤調査を実施したうえで、住宅基礎仕様を決定する義務を負っている。地盤調査を行った結果、現状のままでは住宅を支持するために十分な強度がない状態の地盤であると地盤業者が判断した場合は、地盤改良工事を実施する必要が生じる。 一般的に、地盤業界においては、「地盤調査」、「地盤解析」、「地盤改良工事」が同一の事業者により行われているケースが多い。 地盤調査及び解析費用は2～3万円程度だが、地盤改良工事は50万円から、場合によっては200万円程度かかる場合もあり、施主にとっては改良工事が必要となれば、大きなコストとなる。 同一会社が調査・解析と改良工事を手掛けていると、売上拡大のために不要な改良工事を行うという事にも繋がりかねないが、その詳細・過程・背景は生活者である施主にとっては不透明で知ることが出来ず、施主は「建築費が予算をオーバーしてしまう懸念」、「本当に必要な改良工事なのか否かが不明」といった不安・不満を抱えることとなる。  ◎事業の内容
現在の同社の中心サービスは「地盤セカンドオピニオン®」と「地盤安心住宅®システム」の2つとなっている。
「地盤セカンドオピニオン®」
住宅会社や工務店等、施主を顧客とし、他の地盤調査会社等から「地盤改良工事が必要である」と判定された住宅の地盤調査結果について、これまでに蓄積した約20万件以上の膨大なデータの分析に基づいて、適正な住宅基礎仕様を判定し、地盤改良工事の要・不要に関する情報を第三者の立場から提供するサービス。顧客の依頼があれば地盤解析報告書及び地盤品質証明書を発行する。適正な住宅基礎仕様の判定結果の提供までは「無償」だが、顧客の依頼による地盤解析報告書及び地盤品質証明書の提供は「有償」サービスであり、同社の収益源の一つとなっている。 地盤品質証明書を発行した住宅で、後日住宅が傾く不同沈下等の地盤事故が発生した場合は、住宅引渡日から10年間もしくは20年間、最大5,000万円の地盤修復工事費用及び住宅の損害等を同社が工務店等に対し賠償することとなっている。  ＊同社の地盤解析基準
同社では膨大な地盤データを基に、住宅が傾く不同沈下事故例が生じた地盤事故事例をパターン化し、国土交通省令を始めとする関係法令や、日本建築学会等の各種団体が示す指針及び住宅瑕疵担保責任保険法人による設計施工基準に基づいて、独自に構築した解析手法・判定プログラムを用いて、住宅の地盤調査データから地盤の強度や沈下の可能性等を解析し、それぞれの住宅に適した基礎仕様を判定している。判定の際には、工務店等からFAXや電子メールで送られてくる解析対象の地盤調査データ以外にも、現場写真による周辺状況や造成状況等のロケーションが重要な判断材料となる ＊安心の補償体制
前述のように、同社が解析を行い、「地盤品質証明書」を発行した案件に関しては、引渡日より「10年間、最高5,000万円まで」建物の損害等を賠償する。一般的な地盤保証が地盤会社のみを被保険者とし、限度額を年度合計1億円としている一方、同社のPL保険は、同社が設立した「一般社団法人地盤安心住宅整備支援機構」を同社と連名での地盤品質証明書の発行主体としているほか、対象業務の発注者（同社の顧客である住宅メーカー等）に加え、同社団法人も保険契約上の連名被保険者としているため、万一同社が損害賠償義務の履行ができなくなった場合でも、工務店等へ損害賠償金の支払いが行われる体制を構築している。限度額も年度合計10億円以上と一般的な地盤補償の範囲を大きく上回っている。  「地盤安心住宅®システム」
地盤調査の段階から同社が請負い、適正な住宅基礎仕様の判定、地盤解析報告書及び地盤品質証明書の発行に至るまで、地盤改良工事の施工を除いた地盤に関する一貫したサービスを提供するもの。「地盤セカンドオピニオン」と同様に適正な住宅基礎仕様の判定結果の提供は「無償」のサービスだが、地盤解析報告書及び地盤品質証明書の提供は「有償」。同社が実施した地盤調査についても、「有償」となる。 以下の4つのSTEPにより、「地盤業界の見える化」を進めている。 STEP1「地盤調査の見える化」 ～地盤調査データのバラつき解消～
現在戸建住宅の地盤調査で一般的に用いられている方法が「スウェーデン式サウンディング試験」というものだが、それも手動、半自動、全自動と３つあり、この他にも別な調査方法がある。地盤調査会社によって調査方法や機械はそれぞれ異なったものが採用されているため、調査データにバラつきが生じてしまう。加えて、この調査結果をそうしたバラつきを考慮せず、JIS規格を中心とした関係法令や指針にそのまま照合して検討するため、解析結果にもバラつきが生じ、適正な判定が困難という問題が発生している。 この問題に対し同社では、半自動地盤測定器「グラウンド・プロ」を伊藤忠建機(株)と(株)フューチャーアンドスペースと共に共同開発し、調査データの差異解消を進めている。 半自動地盤測定器「グラウンド・プロ」は、手動式調査の利点である「おもりによる荷量方式」を採用し、JIS規格と原理的に整合性ある高精度な調査を半自動式で実現したもので、特に軟弱地盤に対して適切な評価が可能。また作業員の負担を軽減し、作業時間も従来の半分に短縮されるなどその優れた性能が高く評価されている。 地盤に精通した人材（地盤インスペクター®資格保有者であるグラウンド・プロマスター）が同機械を使用して調査を行うという相乗効果により、日本最高水準の地盤調査を提供することが出来ると同社では考えている。  同社は今後も受注増加が見込まれる中、顧客へより一層の安心を提供すると共に、多様化するニーズへの対応を実現する為に、2014年2月、「グラウンド・プロ」の知的財産権特許、登録商標、意匠を(株) フューチャーアンドスペースより事業譲受した。 また、住宅地盤調査技術の底上げと平準化を目指し、「グラウンド・プロ マスター」講習会を開催している。 加えて、東北大震災を契機に関心度合いが高まっている「液状化対策」についても、その調査精度向上に取組んでいる。従来のサウンディング試験機では液状化となるか否かは推定にとどまっていたが、グラウンド・プロに土壌サンプラーを装着し、深度5ｍまでの実際の土質を採取して判定するグラインド・プロソイルサンプリング（GSS）という調査方法によって、土質を実際に確認して判定できるようになった。 STEP2「地盤解析の見える化」 ～地盤解析基準の明確化～
国土交通省告示、日本建築学会が示す指針や瑕疵担保保険設計施工基準にも基づいた各種関係法令等を遵守した高度な解析プロセスを提供し、過剰な地盤改良工事を削減している。地盤と地盤測定器の特性を加味し、地盤調査報告書と膨大なバックデータから検証解析を行っている。 STEP3「地盤改良の見える化」 ～地盤改良の安全性向上～
改良工事現場では、現場に設計時とのずれが無いか？、設計通りに施工が行われているか？、施工過程に問題は無いか？など確認すべき重要項目が多数あり、確認を怠ると沈下事故、施工不良に繋がる可能性があるため第三者による確認が極めて重要である。同社では、業界初の取組みとして、顧客からの希望により有償で、専門の教育を受けた地盤改良工事検査の専門家「地盤インスペクター®」（一般社団法人地盤安心住宅整備支援機構認定。全国に約1500名在籍）を第三者として現場に派遣して検査に立ち会わせ、欠陥工事の恐れはないか？をチェックし、適切な改良工事が行われるように指摘・助言を行っている。また検査を行った全物件に「地盤改良工事検査済証」を発行し、顧客に安心感、信頼感を与えている。 STEP4「地盤補償の見える化」 ～地盤補償の信頼性向上～
同社では「地盤ロングライフ補償®制度」を設けている。これは、同社で解析を行った物件に「地盤品質証明書」を発行するもので、引渡し日から「最高20年間、5,000万円まで」建物の損害等を賠償する。 以降、10年毎の「地盤インスペクター®」による定期点検・更新(有料）により、補償を生涯に亘って更新し続けることができる。定期検査では、最新の地盤リスクを把握できる「スクリーニングレポート」が提供されるため、経年による地盤リスクの変化に対応し、最適な対策を講じることも可能となっている。 ◎「スマート地盤システム」の導入
「地盤安全住宅®システム」や「地盤セカンドオピニオン®」の認知度が向上し、ニーズを着実に掘り起こす中、現在月間受注件数は約3,000件にも達し、受注体制の効率化が同社においては急務だった。こうした状況に対応し開発・導入したのが「スマート地盤システム」だ。 これはWEB上で地盤解析サービスの申込みや調査予約をはじめ、地盤品質証明書発行の申込み、進捗履歴管理などもできるシステムで、これまでよりもスピーディーな受発注体制を実現した。 システム利用料金は無料で、スマートフォンからの発注にも対応するなどユーザビリティーは大幅に向上した結果、現在では同システム経由の受注が急増している。 今後もバージョンアップや新サービスの追加を予定しており、更なるスピードアップを目指している。 ◎同社のビジネスモデル「セカンドオピニオン・ビジネスモデル」
一般的なセカンドオピニオンは、成果の有無にかかわらずサービス提供に対する費用が発生し、補償はされない場合が多い。これに対し同社では、「地盤セカンドオピニオン®」のように、サービスは無償提供とし、成果があった後に保証依頼があって初めて費用が発生するというビジネスモデルを採用している。 これによって生活者は納得できる最良のサービスを受けることが出来るのに加え、供給者側もサービスや技術の品質が向上し、結果的には業界全体の信頼性が向上することとなる。   |
| 2014年3月期決算概要 |
 取引先企業数、サービス利用件数とも過去最大。大幅な増収・増益を達成。
売上高は前期比62.7％増加の22億62百万円。大手企業との顧客紹介契約締結を始めとした営業強化の取組みとTVCM制作等の認知度向上策が奏功し、「地盤セカンドオピニオン®」を中心に、「地盤インスペクター®」、「地盤ロングライフ補償®」などによる新規市場の開拓・創造が着実かつ急速に進展し、取引先企業数、サービス利用件数とも過去最大となった。粗利率は4.4％上昇。 販管費も同大幅に増加したが増収効果で吸収し、営業利益、経常利益、当期純利益ともに大幅な増益となった。 期初計画に対しても売上は若干届かなかったものの、利益は超過した。営業利益率は初めて30％を超えた。  負債は、短期借入金、未払法人税等、リース債務の増加で同364百万円増の594百万円となった。 この結果、自己資本比率は66.9％と、前期末より10.8％低下した。  （３）トピックス
2014年10月1日を効力発生日とし、会社分割（単独新設分割）により持株会社体制へ移行する事とした。◎持株会社体制への移行を決定（2014年5月13日リリース） 新しい商号は「地盤ネットホールディングス株式会社」。 ＜背景＞ 同社は中長期的な経営戦略として、地盤業界の「見える化」の推進により地盤業界のデファクトスタンダードになることを目指し、このために住宅会社・工務店に地盤関連ビジネスを徹底して展開してきた。 同時に、グローバル戦略として地盤プレートが重なる東南アジアではベトナムを足掛かりとして事業化の検討を開始し、また、住生活エージェントとして新たなビジネスの芽を育成し事業領域の拡大を計画している。 このように地盤業界の足固めを皮切りに、国内から海外、BtoBからBtoC、地盤業界から住生活全般へとその事業領域の拡大を予定し、そのための事業拡大戦略の中心として積極的なM＆A戦略を位置付けている。 M＆A、特に同業界他社を対象とした場合、同社が吸収合併等を行うよりも、持株会社体制下でグループ化を進める方が、M＆Aをより機動的かつスピーディーに実行できると考え、持株会社体制へ移行することとした。 これによりグループ全体の戦略意思決定を担う持株会社と個別事業の運営責任を担う事業会社との役割分担で今後のグループ全体の企業価値向上を図る経営体制を整える。  ◎「地盤安心マップ」をリリース（2014年5月1日リリース）
同社は「住生活エージェント」として生活者の不利益を解消する事を目的として2012年4月に「地盤セカンドオピニオン判定マップ」をリリースし、同社が判定した地盤改良工事の要・不要の情報について、無料で一般に公開している。今回、このマップを大幅にバージョンアップした「地盤安心マップ」を開発し、リリースした。 「地盤安心マップ」は地盤情報の「見える化を」促進する事を目的とし、地盤判定結果（要・不要）に加え、標高マップ、旧版地形図、地形区分図、地質図、災害履歴、土砂災害危険個所といった各種地盤情報を一つの地図情報システム上に集約したもの。利用者は、「地盤安心マップのWEBSITE http://www.jibanmap.jp」にアクセスする。 利用料金は「地盤セカンドオピニオン判定マップ」と同様、無料。 地盤関連の地図情報は土地地盤の良し悪しや災害リスクの検討など、土地選びや住まいの地盤について考える上で重要な情報となる。 しかし、これまでのこうした地図情報は、提供元の省庁や機関ごとに別々のHP上にあり、集約されていなかった。 また、住所検索もできないこと、現代の地図と見比べることが出来ない等から、大変使い難い情報となっていた。 これに対して「地盤安心マップ」は、googleマップ、google空中写真、国土地理院発行の「地理院地図」、行政境界図をベースのマップとして、同社による地盤判定結果と6つの地盤情報マップを重ね合わせる事が可能となった。 「地盤安心マップ」の重ね合わせ情報は、ベースのマップと任意の透過率（すかし）を変更して対象地をピンポイントで閲覧でき、例えば旧版地形図では透過率を変更することで、過去の旧版地形図から現在の地図や航空写真に移り変わっていったかのように比較しつつ見ることが出来る。 住所による検索が可能であるほか、iPad版ではGPS機能による現在地取得により、探したい住所や現在地の地盤情報を簡単に知ることが出来る。 判定したい地点をクリックすると、左ウィンドウに周辺（1Km、3Km、5Kmの円内）の同社による地盤判定の他、対象地の標高、地形区分、地質区分等が表示される。 iPad版では、吹き出しで標高、地形区分、地質区分が表示されるため、簡単に対象地の地盤情報を読み取ることが出来る。  ◎株主数拡大
同社は認知度の向上が事業拡大と企業価値向上のために不可欠と考え、2013年4月以降、IRセミナー 23回開催、IRフェア 2回出展、ニュースリリース 62本配信など、積極的なIR活動を展開している。また、2013年4月及び12月に1：2の株式分割を実施した。こうした結果、2014年3月末の株主数は13,175名と、1年前2013年3月末の2,547名から約5倍に増加した。 今後もステークホルダーからの信頼確保のため、積極的なIR・PR活動を進めていく。 |
| 2015年3月期業績予想 |
 今期もシェアアップを進め、大幅な増収・増益を見込む
売上高は前期比60.8％増加の36億38百万円を計画。前期に引き続き、認知度の向上を進めると共に、「グラウンド・プロ」による高精度の地盤調査実施、「地盤インスペクター®」派遣による改良工事物件の地盤補償提供拡大により、「地盤安心住宅®システム」を中核とした競争力の高いサービスを積極的に展開して利用件数の増加、シェア拡大を図る。コスト増を吸収し、今期も大幅な増収・増益を見込んでいる。配当は2円増配の6.00円/株を予定。予想配当性向は19.8％ |
| 成長戦略 |
 「住宅会社・工務店に対し、地盤関連ビジネスを徹底して展開し、地盤業界ナンバーワンの地位を獲得する。同時に、海外市場開拓や住生活エージェントの拡大といった新たなビジネスの芽を育成する。」
 ① 市場浸透「FC・代理店・取次店網の構築
 全国に広がる戸建住宅を対象とするには現在の自社7つの営業拠点では不十分。全国ネットワーク構築のため、FC制度の導入、代理店・取次店制度の拡充を推進する。2014年3月末現在のFC加盟店は51社、営業スタッフは75名。今後も本社の手の届かない地方を中心に開拓を続ける。FC加盟店の業種は、不動産、司法書士、通信、住宅メーカー、ライフプランナー、広告代理店、旅客運送など多岐に渉っている。これは、戸建住宅建築の情報はまず地盤会社に入る事が多いため、情報の上流を押えることで、以降の長期にわたる幅広いビジネスチャンスを掴むことに繋がるというメリットを各社考えているため。また、異業種FC加盟店とのコラボレーションとして、加盟店の本業商材をクロスセルすることも進めていく。② 市場開拓「施主向けの新たな販促・PR」
「地盤セカンドオピニオン®」の受注は現在、住宅会社からの依頼が中心だが、上場に伴う認知度の向上もあり、今後は施主からの依頼ルートを確立する。このためにTVCMを制作し随時放映を戸なっているほか、業界紙・一般雑誌への広告出稿、地域に限定したエリア広告（名古屋ミッドランドスクエア）、女子プロゴルフ協賛など、様々な販促・PRを展開している。また、前述の「地盤安心マップ」も認知度向上の大きなきっかけと考えている。③ 新商品開発「既存住宅向け地盤ロングライフ補償SM」
日本の新築戸建て住宅市場は年間約45万棟。これに対し、既存の住宅市場である総住宅数は平成20年で5,759万棟と極めて大きい。（同社資料より）しかし、2000年4月に施行された「住宅の品質確保の促進等に関する法律」以前の既存住宅は、地盤調査による安全性が確保されておらず、地盤に対する不安を抱える消費者ニーズに応えられる商品が求められていた。そこで、同社では既存住宅にも適用できる地盤品質証明サービスの提供を開始した。「引渡し」を条件としないことにより、今後増加が見込まれる「リフォーム」を中心に広く既存物件を補償することが可能となった。「既存住宅向け地盤ロングライフ補償SM サービス概要」
1．地盤品質証明サービス対象 ・新耐震基準に適合している住宅 ・中古木造一戸建て住宅、併用住宅及び共同住宅 ・中古鉄骨造一戸建て住宅、併用住宅及び共同住宅 ・中古鉄筋コンクリート造一戸建て住宅、併用住宅及び共同住宅 2．地盤品質証明サービス内容 サービス対象 ： リフォーム会社、不動産会社（宅地建物取引業）等 調査 ： 地盤調査・傾斜レベル確認・地盤スクリーニングによる確認 結果 ： 「地盤スクリーニングレポート（有料）」による報告 提供品 ： 「地盤品質証明書(有料)」 補償金額 ： 最高5,000万円 補償期間 ： 10年間 （「地盤インスペクター®」による点検・更新(有料)を実施することにより、品質証明対象期間を更に10年間延長可能。最長で建物の解体まで生涯に亘り品質証明を更新し続け「地盤ロングライフ補償SM制度」の対象とすることが可能） ④ 多角化
多角化は、① 国内から海外への展開、② 住生活全般への展開、の2つを推進していく。この多角化を進めるにあたってはM＆A戦略が大きなカギを握る。そこで前述のように、2014年10月より持株会社体制へ移行する。
① 国内から海外への展開
東南アジア市場への進出を進めている。地震プレートが重なり、日本同様地震や津波に対する関心が高いことに加え、地下水くみ上げによる都市部での地盤沈下、小規模住宅地における地盤改良需要の拡大等がその背景にある。同社では2013年7月より、業界で初めて海外向け「地盤ロングライフ補償SM制度」の発売を開始した。（引渡し日から10年間、最高1,000万円を補償）これに加え、ベトナム・ホーチミン市に100％子会社JIBANNET ASIA CO., LTD.を設立した。半径2時間圏内をマーケットとしている。ベトナム子会社はまずは社内向けBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）として収益を安定させ、次に社外向けBPOや建設の人材紹介等に事業範囲を広げ、その後、検査・施工管理、調査、補償、新規事業へと段階的に収益性の高いビジネスに移行していく方針。ベトナムを皮切りに、アジア圏での住宅地盤関連情報収集、各種マーケティング活動ならびに地盤調査請負・補償事業を行いながら地震大国日本で蓄積された地盤および住宅に関するノウハウと技術をアジア全域に展開、移転する考えだ。② 住生活全般への展開
同社は情報格差を解消するため「地盤セカンドオピニオン®」サービスを展開してきたが、このような情報格差は、地盤にとどまらず、住宅全体に及ぶ。そこで今後は、住宅全般に亘り、消費者（生活者）と供給者の情報格差を埋める役割を担う「住生活エージェント」として、消費者目線の優良な住宅会社と家を建てたい消費者を結びつけるサービスへと展開していく。具体的には「安心・安全な住まいづくり」をテーマとしたセミナーを開催し、認知度の向上を図っている。 |
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