ブリッジレポート：（3189）ＡＮＡＰ vol.1
| （3189：JASDAQ） ＡＮＡＰ |  |
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企業名 |
株式会社ＡＮＡＰ |
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社長 |
家髙 利康 |
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所在地 |
東京都渋谷区神宮前2-31-16 |
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決算期 |
8月末日 |
業種 |
小売業(商業) |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2013年8月 | 8,590 | 402 | 621 | 261 |
| 株式情報（4/21現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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【沿革】
 一方、当初より同社専務取締役であった現 代表取締役社長の家髙 利康氏が運営する「株式会社ヤタカ・インコーポレーテッド」は、製造・卸によるプロダクト・アウト型企業として自社ブランドを展開していたが、フランチャイズとして「ANAP」ブランドの販売にも参画し、フランチャイズ11店舗を出店。両社は緊密な協力関係を構築していった。 両氏ともにファッション業界を取り巻く時代の変化を感じる中、お互いの強みを融合させることにより強力なシナジー効果を追求することができ、それが今まで以上に顧客目線を重視した経営に繋がると判断し、2006年8月、両社は合併。翌2007年、社名を現在の「株式会社ANAP」に変更した。 「ANAP」をメインブランドとしながら、コンセプトの異なる多種多彩なサブブランドを展開して、幅広い顧客ニーズをとらえると共に、原宿、渋谷など首都圏を起点としつつ、イオンモールなど大型ショッピングモールへの出店も進めて全国へ店舗を展開。 2002年1月には独自の自社ブランド販売サイト「ANAPオンラインショップ」を開設するなど、業界の中でもインターネット販売にいち早く着手し、2013年9月には、(株)スタートトゥデイ（東証1部、3092）が運営するアパレル専門ネット通販「ZOZOTOWN」への出店も開始。2013年11月、東京証券取引所JASDAQ市場に上場した。 【企業理念など】
 企業理念として以下のコンセプトを掲げている。『「ファッション」とは、その時楽しいことが何より重要』『お客様が「ファッション」を「オンタイム」で楽しめることが何より大事』『現在（いま）であることにこだわり、欲しいものが手頃な価格でいつでも手に入る「リアルクロージング」のお店』【市場環境】
同社の主要顧客層は10代～20代の女性で、アパレル業界においては市場全体の約6割強を占める婦人服市場に属している。
  【事業内容】
メインブランド「ANAP」を中心に、リーズナブルにおしゃれを楽しみたいという、多様なニーズをとらえるため、幅広い年齢層から支持されている全国ブランド、定番もの、流行もの、個性的アイテムまでコンセプトの異なるサブブランドを数多く展開している。豊富なアイテム数とリーズナブルな価格設定が特長となっている。近年は新しい年齢層のKIDSやGIRLに注力しながら、アクセサリーやバック、小物類についてもブランドとして扱っている。2014年2月末現在、ANAPを始めとした下記17ブランドに「ANAP BOY」、「ANAP SCHOOL」を加えた19の主要ブランドを展開。これを店舗、インターネット、卸の3形態で販売している。 ＜同社の主要ブランド＞
 （１）店舗販売事業
「2013年8月期 売上高 5,682百万円（売上構成比 66.2％）、セグメント利益 927百万円」 「顧客にANAPブランドの魅力を実感してもらうためのチャネル」であると同時に、「市場動向、流行、顧客ニーズを掴むためのアンテナ」として位置づけている。  その理由の一つが効率の高さ。オーナーに支払う売上歩合の一般的な比率は、ファッションビルに対し、ショッピングモールは約半分となっており、ショッピングモールへの出店は効率性の点で大きく上回る。 2000年に入りショッピングモールの建設が地方を中心に増加していった当初、繁華街や一等地への出店を志向するファッション業界の同業他社はモールへの出店には消極的であったが、米国型のフロア効率の良いビジネスを目指した同社は積極的に出店を進めていった。 こうした姿勢がショッピングモール側からも評価され、中でもイオンモールとは2004年に第1号店として「イオンモールりんくう泉南店（大阪府）」を出店して以来長期間にわたる信頼関係を構築しており、円滑な新規出店戦略遂行の大きな支えとなっている。 また多数のアイテムを有する同社にとっては1店舗当たりの面積が広いショッピングモールの方が、効果的なディスプレイを行う上で適しているという側面もある。 出店を検討するに際しては投資回収期間を個別案件ごとに判断し、役員会での承認を絶対条件としている。  （２）インターネット販売事業
「2013年8月期 売上高 2,256百万円（売上構成比 26.3％）、セグメント利益 715百万円」 常時1万アイテム以上の自社商品を品揃えしながら、ANAPカラーを全面に押し出したPOPなデザインのサイトで、ターゲットとする年代層が興味を持つ音楽や映画等の海外エンターテイメント情報を提供している。 ファッション雑誌を見ているかのような感覚や、ウィンドウショッピングを楽しんでいるかのような感覚になれることを意識して、掲載商品をコーディネートし、顧客が自ら着用した姿をイメージしやすくするといったサイト作りに力を入れている。  受注管理、売上管理、在庫管理、購入分析などを自社で一元的に管理している他、自社開発であるため、新たな機能の追加や従来機能の改善が容易であるというメリットがある。例えば、オンラインショップ担当スタッフが発案した顧客に楽しんでもらうためのアイディアや、顧客からのリクエスト等を即座にサイト上に反映して表現することができる。同社の商品戦略を機動的に実現する重要な仕組みとなっている。 同サイトにアクセスしてみると、例えば、「期間限定の950円均一セール」、「会員限定の送料無料キャンペーン」といったイベントが行われていることが分かるが、その内容は随時、極論すればアクセスの度に異なっており、その動的コンテンツのためにユーザーにとって魅力的なWebsiteとなっている。 こうした仕組みも自社開発したシステムによる自動プログラミングで実行されているため、極めて効率的にキャンペーンを展開することが出来るようになっている。 また、消費者のユーザビリティーを常に考慮し、使用デバイスとしてもPC、携帯を経ていち早くスマートフォン、タブレットへの対応も進めてきた結果、スマホ・タブレット受注割合は2014年2月で76.9％と極めて高い。 同社では中期的な経営目標として「インターネット販売事業の売上構成比50％超」を掲げている。 そのためには自社サイトのみでなく様々なサイトに多くのアイテムを出品する必要があるとの考えから、2013年9月には、(株)スタートトゥデイが運営するアパレル専門ネット通販「ZOZOTOWN」および、同じく(株)スタートトゥデイが運営するガールズファッション通販サイト「LABOO」への出店も開始した。同様な理由で、卸売販売としてネット通販大手「Amazon」にも出店している。 （３）卸売販売事業
「2013年8月期 売上高 651百万円（売上構成比 7.6％）、セグメント利益 40百万円」 売上規模は大きくないが、業界のトレンドに加え、大手アパレルやバイヤー動向などの情報を収集するための重要な機会と捉えている。 |
| 特長と強み |
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安定性を生み出すビジネスモデル このため、一つの商品の好不調が売り上げ全体に大きく影響しにくい構造となっている。 また、前述のように多彩な独自ブランドを並行して展開しているため、各ブランドのシーズン毎の好不調を全体としてカバーすることができる。 このように、「多彩なブランド展開」と「多品種・少ロットでの豊富な品揃え」により年間を通して安定した売上を確保できる点が同社のビジネスモデルの大きな特長・強みとなっている。 ①ブランド力・ブランド認知度
創業時から変わらない「個性的でリーズナブルな普段使いの衣料品」というコンセプトやブランドカラーを継続している一方、商品の入れ替わりが早く、消費者にとっては常に新鮮な品揃えとなっている。また、テレビや雑誌などメディアへの露出度も高い。こうしたことからブランドの魅力が向上し、直営店舗における販売力の向上と、オンラインショップにおける集客力の向上に結び付いている。 イオンモール、ZOZOTOWNおよびネット通販大手「Amazon」に出店が可能なのは、同社商品が低価格ではあるが「ブランド」として認知されているためといえるだろう。 ②多彩な商品とスピーディーな供給力
同社では多彩な商品をスピーディーに取り揃えるために、仕入（直接買付）の場において現場主義を取り入れている。これは、仕入を行う際、経験豊富な本部のバイヤーに、店舗の店長スタッフが帯同するというもので、市場動向、流行、顧客ニーズを素早く仕入に反映させることにより、販売機会のロス低減につなげている。加えて、次世代バイヤー育成の意図も含んでいる。 また、同社の海外仕入れに関するリードタイム（発注から仕入れまでの期間）は2013年8月期で平均1.8か月と大変短く、特に売れ筋商品に関するリピートオーダーがあった際に大きなメリットをもたらしている。 ③魅力ある店舗づくり
同社の店舗では、「幅広いターゲット層」を対象に、「個性的な商品」を「ポップなオリジナルカラー」で取り揃えている。加えて、スタッフはそれぞれがANAP商品を着こなしており、店舗内でANAPブランドの世界観を構築している。こうした演出により顧客に対し楽しいショッピングの機会と商品を選ぶ楽しみを提供している。 ④オンラインショッピングサイトの販売力
前述の通り業界に先駆けてインターネット販売に取り組んできた同社だが、矢野経済研究所の調査によれば、2011年度のアパレル通販専業を除くアパレル専門店を対象としたネット通販売上高ランキングにおいて、同社はまだ小規模な企業ながらも、第11位にランキングされている。同社の有するブランド力と、独自のインターネット販売への取り組みが、こうした実績に結び着いていると言えるだろう。  |
| 2014年8月期第2四半期決算概要 |
 新規出店効果などで増収となるも、在庫コントロールに苦戦し大きく利益は減少
売上高は前年同期比8.9％増の43億円。店舗数が同5店純増したことに加え、インターネット販売も増加した。ただ、在庫コントロールに苦戦し、2014年8月期第1四半期末の在庫は前期末に比べ40％増加した。これをうけ在庫圧縮のセール販売を増加させたため、粗利益、粗利率共に低下した。加えて、自社商品保管業務の外部委託化に伴い業務委託費が同71百万円増加したほか、新規出店に伴い地代家賃も同64百万円増加するなど、販管費合計は同211百万円増加したため、営業利益は損失となった。 なお、当第2四半期末の在庫水準は前期末とほぼ同水準まで低下している。  ◎店舗販売事業
今上期の新規出店はANAPイオンモール幕張新都心店など4店舗。このほか、店舗改装3店舗、店舗ブランド変更1店舗、退店3店舗を行った。期末店舗数は前年同期末比5店舗増加の94店舗。順調に売上は増加したものの、天候不順やセール販売の増加で利益確保に苦戦した。 ◎インターネット販売事業
自社サイトへの集客力向上を目的として他社媒体を積極的に活用したほか、「ZOZOTOWN」、「LABOO」への出店が寄与し、売上高は堅調に増加した。在庫圧縮のためのセールス実施により利益は減少した。スマートフォン経由の受注比率は76.9％と継続して増加傾向にある。 「インターネット販売事業の売上構成比50％以上」を目標としているが、前期26.3％、今第2四半期30.4％と着実に上昇している。 ◎卸売販売事業
新規取引先への販売が増加し増収となった。
（３）ブランド別動向
「ANAP KIDS」が前年同期比14.7％増、「ANAP GiRL」が同163.3％増で、合計したキッズ・ジュニア売上は同38.5％増と大きく増加した。新規出店を強化しているショッピングモールにおいて、親子連れの顧客に対するキッズ・ジュニアブランドの販売強化策を進めている。
 借入債務は同40百万円増加したが、負債合計は241百万円減少した。純資産は株式公開に伴い資本金、資本剰余金が増加し、同129百万円増加した。 この結果、自己資本比率は48.0％と、前期末よりも3.7％上昇した。  |
| 2014年8月期業績予想 |
  同社事業におけるシーズンの特徴などから下期回復。3期連続の増収を見込む。
売上高は前期比7.9％増の92億円。利益も下期回復を見込んでいる。その背景として、下の表にあるように、同社は春夏、特に夏に強いビジネスモデルである事、業務委託費を中心とした販管費増は一時的な要因である事などを会社側は挙げている。また、第2四半期は増収ながらも減益となったインターネット販売事業だが、在庫圧縮のためのセール販売を行ったためであり、30％台という収益性（売上高営業利益率）の高さは変わっていないということだ。  また、将来的には、内部留保と投資のバランスを勘案しながら、配当性向30％を基準とした継続的な配当を行う考えだ。 |
| 成長戦略 |
 ①新規出店
今上期には新規4店舗を出店したが、第3四半期は4店舗を出店。「顧客にANAPブランドの魅力を実感してもらうためのチャネル」であると同時に、「市場動向、流行、顧客ニーズを掴むためのアンテナ」としての位置づけは変わらず、今後も収益性の高いショッピングモールを中心に年間10店舗程度の出店を継続する。
②新たな顧客層の取り込み
前述のように、KIDS、GiRLが順調に伸びている中、これらを強化すると共に、新たなブランドとして「ANAP SCHOOL」、「ANAP BOY」をスタートさせた。また、2013年9月より「ZOZOTOWN」、「LABOO」に出店を開始。下表のように取扱高は順調に拡大している。 自社サイトとの競合を懸念する声も外部にはあるが、「同業他社による類似ブランドの出品が少ないこと」、「ZOZOTOWNの商品購買年齢層は20代から30代と同社の中心顧客年齢層よりも高いこと」などから、カニバリゼーション（自社製品同士の顧客の取り合い）を上回る高い効果を発揮していると会社側は判断している。  ③オンラインショッピングサイトの集客力アップ
若年層に人気のSNS「LINE」のビジネスアカウント「LINE＠」のファッションカテゴリにおいて同社のユーザー登録数は2014年4月現在約13万名で、第2位と高い人気を獲得している。月間2回程度店舗のクーポンを配布するほか、オンラインショップの情報も提供している。 その他、Facebook、Twitter、docomoなど他社媒体を通じた認知度向上に積極的に取組んでいる。 ④在庫の一元管理
2012年5月、オンラインショップの物流業務をアウトソーシングし当日発送が可能になったのに続き、2013年2月には自社店舗への商品出荷配送をアウトソーシングしたが、さらにアウトソーシングを進め、2014年2月には全ての事業セグメントにおける在庫の共有化を開始した。これまでは、各事業セグメントの在庫が区分管理されていたため、全社レベルでの在庫水準の最適化が難しかった。また、インターネット販売事業においては欠品が発生するケースもあった。 今回の在庫一元管理の開始により、「適正在庫水準の維持」、「在庫管理業務の効率化」が実現すると共に、「インターネット販売事業における機会損失の低減と販売機会の増加」が期待でき、同事業の更なる拡大と収益性向上に大きく貢献すると考えている。店舗販売事業においても同様の効果を見込んでいる。 |
| 経営方針 |
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投資家へのメッセージを含め、家髙社長に考えを伺った。 ①インターネット販売の拡大
 インターネット販売事業の売上高構成比50％以上を経営目標で掲げている。直近そのスピードは上がってきているが、さらにその流れを加速させるためには、自社サイトでの販売だけでなく他社サイトへの出店、展開も欠かせない。特に1万点以上のアイテムを保有する同社においては全てのアイテムを一つのサイトに掲載することは難しく限界がある。また、有名サイトであっても規模の拡大と共に逆に限界が出てくる可能性もあり、多くのサイトに出店する必要がある。そこで、第3四半期末までに最低でも4サイトに出店するべく準備を進めており、スタートが決まれば随時お知らせする。また、今後は自社サイトで他社ブランドを扱うという逆パターンのビジネスモデルを手掛けることも検討していく。20-25歳のいわゆる「さとり世代」は、ファッションに対する関心が低く、その需要を喚起することは難しい課題だが、インターネットというバーチャル空間で購買行動に繋げるような仕掛けを作り上げていきたい。そのためには、インターネットを軸に業種に関わらず様々な相手と手を組んでいくことも必要と考えている。②店舗展開の早急な見直し
ショッピングモールは売上歩合の比率から考えると効率が良いし、情報の受発信機能の重要性も勘案し、今後も案件を選別しながらスクラップアンドビルドを進めて効率性を高めていく。③社内改革
人事、評価など社内制度の改革も必要。チャネル戦略営業部を新設し、より戦略的な営業を展開していく。④役員報酬の減額
今期の収益立て直しのための迅速なコスト削減策として役員報酬を減額する。＜株主・投資家へのメッセージ＞
「ANAP」は価格こそリーズナブルな設定ではあるが、消費者及び業界からは広く「ブランド」として認知されているという事をまず理解していただきたい。「ブランド」として認知されているからこそ、「ZOZOTOWN」に加え、「Amazon」にも出店できる。また、路面店を持つことが出来るし、ファッションビルやイオンモールに出店できる。この「ブランドであるか否か？」という点が、ターゲット顧客層が当社とオーバーラップしていながらも、これらに出店する事の出来ない同業他社との大きな違い、当社の大きな強みとなっている。また、当社のように、これだけ多彩なアイテムを揃え、少ロットで取り扱っている企業はない。消費者が1万人いれば1万人の人生や生活がある。それぞれの消費者にその瞬間その瞬間に最もマッチしたファッションを提案できる企業は当社をおいて他にないという事でもある。「選択肢の豊富さ」や「多様性」こそが豊かさの源泉。当社はファッションを通じて、消費者に豊かさを提供し続けていきたいと考えている。上場前の目標として掲げていた「インターネット販売構成比のシェアアップ」、「効率の良いモールへの出店」、「キッズ・ジュニアブランドへの展開」の3つについては前述のように着実な成果を上げることが出来たものの、業績下方修正に至ったことについて強く責任を感じている。まず今通期業績をしっかりと達成すると共に、中期的にはインターネット販売の着実な拡大等を通じて企業価値を向上させ、株主・投資家の皆様の期待に応えていきたいと考えている。是非当社の理念、ビジョン、特長をご理解の上、中長期で応援していただきたい。 |
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