ブリッジレポート
（9445）株式会社フォーバルテレコム

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ブリッジレポート：（9445）フォーバルテレコム vol.28

（9445：東証マザーズ）フォーバルテレコム

谷井　剛社長

【ブリッジレポート　vol.28】2012年3月期第3四半期業績レポート
取材概要「上期は先行投資が負担となったが、10年3月をピークに減少が続いていた課金回線数にも下げ止まり感が出てきていることから、ストック収益も･･･」続きは本文をご覧ください。
2012年4月3日掲載

企業名	株式会社フォーバルテレコム
社長	谷井　剛
所在地	東京都千代田区神田小川町 3-9-2
決算期	3月	業種	情報・通信

項目決算期	売上高	営業利益	経常利益	当期純利益
2011年3月	13,560	391	391	155
2010年3月	13,956	347	327	194
2009年3月	15,042	391	388	133
2008年3月	13,466	337	344	192
2007年3月	12,461	845	840	975
2006年3月	11,024	859	868	841
2005年3月	7,740	470	452	726
2004年3月	6,114	214	205	205
2003年3月	7,746	93	40	69
2002年3月	11,879	-1,732	-1,779	-4,939
2001年3月	18,224	284	134	45
2000年3月	20,503	53	-50	88

株式情報（2/24現在データ）

株価	発行済株式数		時価総額	ROE（実）	売買単位
25,490円	166,932株		4,255百万円	8.0％	1株
DPS（予）	配当利回り（予）	EPS（予）	PER（予）	BPS（実）	PBR（実）
1,500.00円	5.9％	1,500.00円	17.0倍	10,242.96円	2.5倍

※株価は2/24終値。ROEは前期末実績。

フォーバルテレコムの2012年3月期第3四半期決算について、ブリッジレポートにてご報告致します。

今回のポイント

会社概要

中小・中堅法人向けにOA・ネットワーク機器の販売、サービスの取次ぎを展開するフォーバル(8275)の連結子会社。フォーバル連結売上高の39.3％(2011年3月期実績)を占めるフォーバルテレコムビジネスグループは、フォーバルテレコム及び連結子会社5社、持分法適用関連会社1社、非連結子会社1社で形成されている。

事業内容は、同社及び連結子会社（株）FISソリューションズによる法人向けVoIPサービス(高速ブロードバンド回線を利用した電話やインターネット接続サービス)や法人向けFMC(Fixed Mobile Convergence)サービスの提供と関連機器販売の「IP＆Mobileソリューション事業」、連結子会社（株）トライ・エックスを中心に普通印刷・特注文具の製造及び販売を手掛ける「ドキュメント・ソリューション事業」、及び（株）保険ステーションによる保険やプライバシーマーク等に関する各種コンサルティングの「コンサルティング事業」に分かれる。
この他、持分法適用関連会社で、（株）光通信（東証1部9435）グループの（株）アイ・イーグループとの合弁会社である（株）ホワイトビジネスイニシアティブ（出資比率50％）が、FMCサービス「2way Smart」の企画開発及び関連するハードウエア開発を手掛けている。

2012年3月期第3四半期決算

先行投資負担や震災の影響により営業減益に

2012年3月期第３四半期は前年同期比1.7％減収、同29.1％営業減益となった。売上面では、コンサルティング事業が堅調に推移したものの、主力のIP＆Mobileソリューション事業が伸び悩んだほか、ドキュメント・ソリューション事業も円高や震災の影響から顧客の販促活動が抑制されたことに影響を受けた。収益面では、コンサルティング事業の好調もあり売上高総利益率が若干改善したものの、減収インパクトを吸収するには至らなかった。そのうえ、新サービス〔FMCサービス「2way Smart」、「Smartひかり」〕にかかる回線や関連機器の販売網拡大に向けた先行投資負担も大きかった。

（２）セグメント別動向

IP＆Mobileソリューション事業

IP＆Mobileソリューション事業は、前年同期比3.0％減収、48.9％減益となった。当事業では、同社及び連結子会社（株）FISソリューションズによる法人向けVoIPサービス（高速ブロードバンド回線を利用した電話やインターネット接続サービス）や法人向けFMC（Fixed Mobile Convergence）サービスにかかる収益や関連機器の販売にかかる収益が計上されている。おとくラインの課金収入が減少する中、新サービス「2way Smart」・「Smartひかり」の拡販に向けた先行投資が負担となった。

ドキュメント・ソリューション事業

ドキュメント・ソリューション事業は、前年同期比9.2％減収、同45.0％減益で着地した。当事業では、（株）トライ・エックス・（株）新英及びタクトシステム㈱がオンデマンド印刷・特注文具（ファイル・バインダー等）及びＤＴＰの製造、販売等を行っている。円高や震災の影響等から主要顧客であるメーカー各社（自動車、工作機械、半導体製造装置等）の販促活動が停滞しているため稼働率が低下、製造部門等の固定費負担が増大し、利益を圧迫する結果となった。

コンサルティング事業

コンサルティング事業は、前年同期比39.2％増収、82.3％増益となった。当事業は、（株）保険ステーションが経営支援コンサルティング、保険サービスを行っており、同社がセキュリティコンサルティング等を行っている。

（３）売上総利益

個別ベースでは、ストック収益（その他）に含まれる、ビリングのOEMにかかる収益が健闘した。しかし、従前からのサービスにかかるストック収益（課金）の減少が個別売上高、売上総利益の足を引っ張った。一方、子会社は、（株）保険ステーションの寄与等で売上が増加したものの、ドキュメント・ソリューション事業の苦戦などもあり、売上総利益段階では前年同期比ほぼ横ばいに留まった。

（４）財政状態

11年12月末の総資産は前期末比516百万円減の5,829百万円となった。借方では、回収が進んだ売上債権の減少が目立つほか、現預金も大きく減少した。貸方では、配当の支払いで純資産が減少した他、買入債務、長期有利子負債が減少している。尚、フォーバルグループをあげての資金の有効活用戦略もあり、同社グループでも有利子負債を順調に削減している。

2012年3月期業績予想

前期比3.2％の増収、同9.8％の経常増益を計画

「2way Smart」・「Smartひかり」にかかる回線や関連商品の販売は順調に推移しており、その効果は徐々に表れている。ドキュメント・ソリューション事業も第2四半期（7-9月）以降は回復傾向にあり、下期の連結業績は増収・増益に転じ、通期でも3期ぶりの増収・増益が見込まれる。当期純利益の伸びが大きいのは特別損失の減少による（前期はのれん減損損失107百万円、投資有価証券売却損・評価損55百万円など特別損失217百万円を計上した）。配当は1株当たり800円の期末配当を予定している（上期期末配当と合わせて年1,500円）。

（２）12/3期の課題と進捗

同社は12/3期の課題として、①注力サービスの強化、②震災によるマイナスの最小化、及び③販売網の拡充、の3点を掲げている。進捗状況は次の通りである。

①注力サービスの強化

スマートフォンを利用した法人向けFMCサービス「2way Smart」にかかる回線「Smart（スマート）ひかり」の販売や持分法適用関連会社（株）ホワイトビジネスイニシアティブが手掛ける同サービス関連機器（WBI商品：IPをベースにしたデータと音声の通信機器）の拡販に取り組んでいる。
尚、「2waySmart」はスマートフォンを利用したFMCサービスで、1台のスマートフォンが、社外では携帯電話として、社内では内線電話として利用できるため社内のビジネスフォン（固定の電話機）が不要になり、通信機器の合理化や業務の効率化が期待できる。また、「Smartひかり」とは、（株）UCOMの光ファイバー網を用いたIP電話及びデータ通信並びに専用のIP電話端末をオールインワンで提供する法人向けブロードバンド通信サービスで、通話料は国内の固定電話向けが「2分間5.5円（税別）」（社団法人電気通信事業者協会の資料によると、国内向け通話の約8割が2分以内と言う）、携帯電話向けもキャリアを問わず「1分間16円（税別）」と割安。

「Smartひかり」については、本年5月のサービス開始以来、1,900ファイバーの受注に成功しており、景気の悪化等で減少傾向にあった光ファイバー利用の顧客数が純増に転じた。現在のサービス提供エリアは、北海道・宮城・東京・神奈川・埼玉・千葉・愛知・大阪・京都・兵庫・広島及び福岡の一部地域だが、（株）UCOMと連携してエリアを順次拡大している。

また、WBI商品については、従来からの商品に加え、9月から12月にかけて新商品を投入しており、ドキュメント機器（同機能の複写機への搭載）との連動やセキュリティ機器（同機能のセキュリティ機器への搭載）との連動も進めている。

※ Behind SS2000は、ビジネスフォンの買替え無しに「スマートひかり」の利用を可能にする（レガシーボタン電話に対応）。

②震災によるマイナスの最小化

東日本大震災の影響でビジネスフォンの主装置が一時期品薄状態となり、この代替えとしてWBI商品（主装置）の販売が伸びた。また、10月に発生したタイの洪水では、ビジネスフォンの置型電話機が品薄状態となりWBI商品（端末）の販売チャンスが広がっている。

③販売網の拡充

機器やサービスの販売を手掛ける（株）FISソリューションズの規模拡大を進めている。具体的には、自社チャネルによる顧客獲得を強化するべく営業人員を増員している他、"Smartひかり＋WBI主装置"を中心にグループシナジーを追求している。また、（株）ホワイトビジネスイニシアティブの合弁先である（株）アイ・イーグループとの連携強化や製造コスト見直しによる販売代理店の利益拡大支援にも取り組んでいる。

今後の注目点

上期は先行投資が負担となったが、10年3月をピークに減少が続いていた課金回線数にも下げ止まり感が出てきていることから、ストック収益も底打ち感が鮮明となってくるだろう。その原動力となった「Smartひかり」は、利用者にとって価格競争力と高品質を両立した魅力的なサービスであり、販売コミッションが従来のサービスを上回るため売る側（代理店）も自ずと力が入る。また、商品ラインナップの拡充が進んでいる（株）ホワイトビジネスイニシアティブの合弁先である（株）アイ・イーグループは通信回線や法人携帯等のオフィスソリューションで豊富な実績を有するが、販売先のIP比率は全体の数％にとどまると言う。こうした顧客は、IP電話の品質向上を受けて、今後、価格面でメリットがあり、かつFMCやデータ通信との相性も良いIPに移行する可能性が高い。

本レポートは情報提供を目的としたものであり、投資勧誘を意図するものではありません。また、本レポートに記載されている情報及び見解は当社が公表されたデータに基づいて作成したものです。本レポートに掲載された情報は、当社が信頼できると判断した情報源から入手したものですが、その正確性・完全性を全面的に保証するものではありません。当該情報や見解の正確性、完全性もしくは妥当性についても保証するものではなく、また責任を負うものではありません。
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