ブリッジレポート：（4955）アグロ カネショウ vol.12

今後の経営方針
農薬マーケットが伸び悩む中、同社も苦戦を強いられてきましたが、過去数年の研究開発投資、BASFの土壌処理剤事業の買収など、飛躍のための投資を行ってきており、その基礎が完成しつつあると、櫛引社長は考えています。
今期２００４年１２月期売上高１０５億円、２０１３年１２月は売上高１６０億円を目標としています。

櫛引 博敬社長

この飛躍を実現させるための重点施策は以下の３点です。
１． 重点ターゲットの強化
土壌処理剤事業の強化
平成１５年のBASFの土壌処理剤買収、平成１９年の新剤「ネマキック」の上市（予定）で大きく拡大します。

以前のレポートで触れたように、BASFの同事業部門買収に伴いベルギーにワールドワイドのマーケティングを担うKSTを設立しました。現在、拡販のための登録認可申請を強化しており、２００６年第１四半期には米国でのバスアミドの食用（いちご、トマト）登録が認可される予定です。
国内市場はアグロ カネショウが販売し、台湾、韓国にもアグロ カネショウを通じて輸出します。
これによってバスアミドの取扱い数量は、国内他社への原体供給も加わり飛躍的に増大します。

また平成１７年１月以降農薬として臭化メチルの使用が原則禁止となることで、バスアミドの代替需要が増大すると予想されること、ネマキックの上市で土壌処理剤のラインアップが拡充され、同分野の成長が加速されると見ています。

ダニ剤事業の強化
ダニ剤の現在の主力は「カネマイトフロアブル」ですが、今後続々と新剤が登場する予定です。

生物農薬事業の強化
生物農薬の販売を主体とするセルティスジャパンの初年度売上高は１．５億円を計上し、着実な成果を上げています。
生物農薬の市場規模は現在国内３０億円、全世界５００億円ですが、将来的には国内５００億円、全世界１，５００億円まで成長すると期待されています。

２．農家密着型営業の強化
農家と直接対話できるチャネルを持っているのが同社の特徴であり、信頼関係の構築が同業他社と比較して高い利益率と成長につながっています。
この農家密着型営業の強化策としてトライアングル作戦を展開しています。
「同社」、「農家」、「販売店・JA」の３者間の相互コミュニケーションを緊密に行うことで、従来以上に顧客ニーズの機動的・迅速な収集、活用を可能にする営業技術普及活動です。

農薬を正しく理解してもらい、自然環境との調和の中で農薬を正しく使って食糧生産に従事してもらうことが重要と考えています。
７８名のTCA担当者（営業技術普及担当）が全国の各担当地域をカバーし、営業活動を行っています。

３．海外展開の進展
主力のダニ剤カネマイトフロアブルは現在、韓国、台湾向けに輸出が始まっています。
平成１５年１０月にはエクアドル、チリにおいて登録が認可されました。同年１１月にはアメリカでも非食用分野の登録が認可され、今年７月には食用分野についても認可されました。
ヨーロッパでは平成１５年４月に登録申請を行いました。

アメリカ、ヨーロッパ向けにそれぞれ５－１０億円程度の輸出が可能と考えています。

大幅な増収・増益となりました。 カネマイトフロアブル、アルバリン等の他、BASFから譲受けたDD剤、バスアミドの売上が増加しました。
粗利率は利益率の低いDD剤、バスアミドの原体売りの増加で若干低下しましたが、販管費は経費節減努力で減少しました。

通期でも増収・黒字転換を見込んでいます。

販管費
販促費の増加、新規剤のDDの物流費用増などが見込まれる一方、委託試験費が減少し横這いと予想しています。
これに加え、今期はカネマイトフロアブル、モゲトンのEUにおける登録手数料の発生がないことから研究開発費は前期に比べ１２．４％の減少となる見込みです。

配当
今期も２０円を維持する予定です。

KSTの同社以外への売上高でバスアミド５２８百万円、DD８３７百万円が単体売上高に追加され１０５億円の連結売上を見込んでいます。

トピックス：三和化学工業（株）の買収
５月１０日に農医薬の中間体を供給し、特殊分野において高い技術を有している三和化学工業の買収を発表しました。
この買収で、同社グループは原体の製造から、特殊合成、製剤、販売までを一貫して行うことが可能となります。
また、医薬、顔料、染料などへの市場参入が可能になり、同社の収益拡大に貢献することを期待しています。

取材を終えて
BASFの土壌処理剤事業買収が寄与し売上高が順調に増加したことに加え、研究開発費も減少したことで、通期でも大幅な増収・増益が見込まれます。
今後は土壌処理剤事業の大幅な成長が期待できるということで、その他の経営方針の進捗状況と合わせて引き続きフォローしていきたいと思います。