ブリッジレポート：（4955）アグロ カネショウ vol.11

アグロ カネショウの決算説明会に出席しました。
櫛引社長、古内常務が説明されました。

今後の経営方針
＊事業ポートフォリオの再構築
以下の重点ターゲットへ経営資源を集中投下します。
　・ 土壌処理剤
　・ ダニ剤
　・ 生物農薬

土壌処理剤の強化
１．BASFの土壌処理剤事業を買収
前回のレポートで紹介したように、ドイツの世界的化学メーカー「BASF」から土壌処理剤事業を買収しました。 買収した主要剤は、バスアミド（土壌防菌剤）、DD（土壌線虫剤）、ネマクロペン（土壌線虫剤。日本市場をターゲットに）、メタム（土壌防菌剤。欧州市場をターゲットに）などで、２００２年度のBASFの売上高は約５９億円でした。
同社が日本、韓国、台湾での販売を行い、ベルギーに新設した子会社「KST」がそれ以外を担当します。
KSTはBSFを始めとした海外メーカーからこれらの剤を仕入れ、販売します。 アグロ カネショウは、バスアミドとDD剤をKSTから仕入れて、会員店に販売します。
今回の買収によって、土壌処理剤における国内シェアは６位から３位へと大きく上昇します。

２．大型剤の上市
新しい大型線虫剤「AKD－３０８８（ネマキック）」を開発中です。
これはカネマイトフロアブルに次ぐ、自社開発による大型新剤です。
平成１０年から登録のための試験を開始しており、約１０億円の開発費をかけ、平成１６年の申請、平成１８年末の登録取得を予定しています。
年商２０億円を見込んでいます。

ダニ剤事業の強化
現在の主力商品カネマイトに加えて、平成１９年には「AKD－１１０２」（年商２０億円目標）、「AKD－２１３６」（年商５億円目標）、平成２４年には「AKD－２１１５」（年商１０億円目標）が上市される予定で、ラインアップを強化していきます。

生物農薬事業の強化
生物農薬の開発、輸出入を手がける「セルティス　ジャパン」は、２００４年１月から本格的に営業を開始しています。
何度もこのレポートで紹介しましたが、生物農薬の市場規模は現在、「国内３０億円、全世界５００億円」ですが、将来は「国内　１５０億円、全世界　１，５００億円」へ急成長するものと予想されています。

＊農家密着型営業の強化
「同社」、「農家」、「会員店・販売店・JA」の３者間での密な連携、情報交換を進めるトライアングル作戦を推進し、パーソナルコミュニケーションによる信頼関係を強化します。

経常損益は創業以来の損失となるなど、厳しい決算となりました。
無登録農薬の問題に対応した農薬取締法の改正（２００３年３月）、食品の安全性への関心の高まりに伴う食品安全基本法の成立（２００３年５月）などがあり、農業生産において農薬の使用を削減する更に強まりました。また、輸入農産物の増加による農産物価格の低迷、水田の減反政策継続などの影響から、農薬市場には厳しい状況となっています。平成１５年度の農薬工業会出荷実績は数量で前期比３．１％減、金額でも３．５％の減少となっています。

製品別では、害虫防除剤の新薬「アルバリン」、水田除草剤「モゲトン」は好調でしたが、ダニの発生が少なかったことから「カネマイトフロアブル」の需要が減少したほか、害虫防除剤「マリックス剤」も需要が大きく減少しました。

M&Aの効果などから、急速な回復を見込んでいます。
BSAFから譲受けた土壌処理剤事業を早期に軌道に乗せ、「バスアミド」、「D-D９２」を全世界へ普及させることをために、市場開拓、技術普及に注力していきます。
国内においても、新たに「D-D９２」の販売を本格的に開始します。
トライアングル作戦を通じた農家直結の営業方針を堅持しながら、同社にとって販売のメリットが大きく、なおかつ農家にも「好んで使ってもらえるもの」を積極的に販売していく方針です。

取材を終えて
農薬を取り巻く環境の厳しさから、初の経常損失とはなりましたが、M&Aの効果や研究開発費が当面の山を越えたことなどから、今期は大幅な増収・増益となる見込です。
土壌処理剤事業、生物農薬の開発、販売動向などを今後もフォローアップしていきたいと思います。