ブリッジレポート：（6914）オプテックス vol.7

（６９１４）オプテックス／小林 徹社長
２００３年２月２７日（木）

オプテックスをフォローアップ取材しました。
小林社長、IR担当の若林さんに足元の状況、今後の見通しを伺いました。

２００２年１２月期決算実績と２００３年１２月予想：セキュリティ分野が引き続き好調

個人レベルでの防犯意識の高まりを背景に、主力のセキュリティ関連が好調でした。 画像関連製品を中心とした防犯用製品の更なる市場浸透と新製品の開発に注力。以前のレポートで紹介した「センサ内蔵型　催涙ガス噴射装置：ワンダーセーフ」もその一つとして開発、販売しました。

海外では、防犯需要の拡大、新規販路の拡大に加え、一昨年に買収した英国SEL社の好調な業績が寄与し、ヨーロッパの売上高が１９．４１億円（前期比　＋９９．８％）、営業利益が　１．９４億円（前期比　＋４３０．４％）と大幅に伸びたことが注目されます。

このように、設備投資の低迷で産業機器用製品が伸び悩んだものの、国内外共にセキュリティ用製品が好調に推移し増収・増益を達成しました。

国内、海外経済の見通しについては不透明感が強いため、今期も含めた業績予想、計画に関しては不確定要素を除いたベースで作成しています。
ただ、今期に入ってからも足元の状況は順調に推移しているようです。
大手の警備会社などでは、ホームセキュリティの契約が月間で約１０００件増加しているそうで、個人におけるセキュリティニーズは益々高まっています。こうした流れを受けて、これら警備会社向けにセンサカメラ、テレビドアフォン、画像システムなどが引き続き好調のようです。
現在、ホームセキュリティと法人向け警備の契約件数の比率は３：７ですが、２００６年には半々になると予測されています。

海外では、SEL社の画像監視システムを英国以外の欧州大陸、米国で拡販していくことを目指します。

また、新市場の開拓と全製品の販路拡大に注力し、経営資源の積極的な有効活用で更なる成長を目指していきます。
具体的には、

1. フランスおよび韓国における子会社の設立による営業体制の強化
2. 中国工場におけるEMS（エレクトロニクス　マニュファクチャリング　サービス：電子機器の製造受託サービス） の推進

があげられます。

同社の製品は「画像監視」、「威嚇・撃退」など、新しいセキュリティのあり方を提案するものであることから、ただ単に製品を開発すればいいというものではなく、そうした「コンセプトの普及」が欠かせないものとなっています。
そのため、既存の代理店網に加えて直販ルートによって、より細かな情報収集を行うともに、販売のスピードアップを図っていきます。

中期見通し：セキュリティを中心に継続的に２０%成長を目指す

２００５年までの中期見通しでは、引き続きセキュリティが同社収益の柱として成長を牽引していく形となっています。同社では継続的に年間２０％の売上高成長を目指していきます。
「画像監視システム」というコンセプトが浸透し始め、今まで打ってきた布石がここのところで、成果となって結実し始めたと考えています。

一言でセキュリティといってもその範囲は広いため、どの部分でビジネスを行っているのか従来はやや判り難い点がありました。そこで今後は軸足をどこに置いて拡大していくのかという姿勢を、社内外に明確に示す必要から、２つのグループに分けた組織作りを行いました。

それぞれのグループには３つの事業部がありますが、各事業部長は皆、３０歳代後半から４０歳代半ばとなっています。

取材終えて

同社が唱えてきた新しいセキュリティのあり方が、着実に浸透してきているようです。
また、新しい組織分けによって同社の注力する分野がより明確になり、年間２０%成長に向けた体制作りも進んでいます。
同社の新しい事業報告書は、同社が何を考えて、どう行動しているのかが詳細に説明されています。
ご興味のある方は是非インベストメントブリッジまでメールでお問い合わせください。 事業報告書を郵送させていただきます。
メールアドレス：webmaster@cyber-ir.co.jp