ブリッジレポート：（4709）ｲﾝﾌｫﾒｰｼｮﾝ･ﾃﾞｨﾍﾞﾛﾌﾟﾒﾝﾄ vol.5

（４７０９）インフォメーション・ディベロプメント／舩越　真樹専務
５月２４日（金）

インフォメーション・ディベロプメントの２００２年３月期決算説明会が本社ビルで行われました。

２００２年３月期実績について

以上のように、売上高の伸びは業界平均（８～９％）を上回りましたが、１９９８年の上場以来初めての経常減益となりました。
減益の主な要因は「大型開発プロジェクト失敗によるコスト増加」です。
同社は前期、全体で４２件の丸抱え案件（全てを同社が任される案件で、リスクもあるが利益率は高い）があり、その内１０件が１億円以上の大型案件で、売上高合計は約１７億円、全開発売上の３４%を占めました。

結果的に黒字となったプロジェクトは、
売上高占有率　　７５％
売上総利益合計　＋２．９億円
売上総利益率　　＋２３．４％
と高い利益率を確保することができましたが、 一方で赤字プロジェクトは、
売上高占有率　　２５％
売上総利益合計　－２．４億円
売上総利益率　　－５９．５％
と、売上は３分の１にもかかわらず黒字分をほぼ相殺してしまう形となりました。

1. 上流工程におけるコンサルティングが不十分：顧客の要求を十分に吸収できなかった。
2. 進捗状況管理の非効率：開発工程、社内・外注の人材資源活用の非効率

• 昨年１０月に子会社化したスペースリンク社のシステム開発支援ツールを活用し、人材資源の有効利用と開発工程数を２０～３０％削減することを目指します。
• 今年４月からプライド社を子会社化しました。同社はコンサルティング、教育に実績があり、これによってプロジェクト失敗の回避と顧客満足度の向上を図ります。

「品質管理・開発競争力の強化」

• ISO９００１を取得。製品信頼性の向上と顧客満足度の向上に努めています。
• 中国武漢市のソフトウエア開発企業と開発業務基本契約を結んでいます。コストの安い海外外注の有効活用と開発工程数の削減が狙いで、現コストの約５０％となります。品質、納期に関しても合格点ということです。

２００３年３月期見通しについて

業務別には、売上構成でソフトウェア開発、運営管理で各々４５％前後を占め、それぞれ前年比１０％強の伸びを予想しています。
システム開発に関しては、引き続き金融機関の統合、統合後の次のステップなど案件ベースは豊富であり、こうした案件をしっかりと受託しつつ上記の対応によって利益率を高めます。
運営管理は手掛ける会社が少なくなっているので、積極的に受注していきます。

同社では従来子会社の開示は行っていませんでしたが、子会社数も４社になったということで前期から開示を始めました。
４社で売上合計約１２億円と寄与は小さいものの、SD（ソフトウェア・ディベロプメント）、アイディネット、スペースリンクとも増収・増益を予想しています。
アイディネットに関しては、モバイル事業を手掛けていましたがマーケットの立ち上がりが予想よりも遅いとの判断から撤退し、コールセンターによるテレマーケティング事業に注力することとしました。プライド社は今期からの連結ということで収支トントンの予想です。
今期計画達成にあたってのリスクとしては以下のような点を認識しています。
＜内部リスク＞
・ 大型プロジェクトの受注動向と確実なプロジェクト管理
・ 新規事業（テレマーケティング）受注動向
＜外部リスク＞
・ コスト競争の激化（値下げ要求）
・ 大型開発案件の凍結

また、中期経営計画の「２００４年３月期　売上　１５０億円、経常利益率　１０％、ROE　１５％」を数値目標とした効率的な経営を実現するために「コーポレート・ガバナンス委員会」を設置しました。
財務、顧客、社員の視点から現状を把握し、業績悪化の回避、サービス品質の維持、勤務時間の短縮、職場でのストレス・ストレス性疲労の回復などを進めていきます。

• マーケット開発：BOO（ビジネス・オペレーション・アウトソーシング）ソリューションをベースとする営業戦略により、新規顧客及び新規顧客セグメントの開拓を狙う。
• 新規事業展開：中長期的なビジネス展開をフォーカスし、将来の当社の利益母体の立案及び、確立を狙う｡
• マーケット浸透：既存顧客業務に対してさらなるBOOソリューションを提供することにより既存顧客に対して業務拡大を狙う。
• 新技術開発：顧客の要求に対して十分なソリューションを提供するため、新技術の調査及び、新技術力の強化を行う。

1. 新規顧客の開拓
2. 営業戦略の構築（BOOアプローチ、営業ツール）
3. 営業チャネルの開拓（IDグループチャネルの有効活用）
4. 新規プロジェクト企画・営業サポート があげられます。