ブリッジレポート：（6722）エイアンドティー vol.3
| （6722：JASDAQ） エイアンドティー |  |
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企業名 |
株式会社エイアンドティー |
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社長 |
三坂 成隆 |
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所在地 |
横浜市神奈川区金港町2-6 横浜プラザビル |
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決算期 |
12月末日 |
業種 |
電気機器(製造業) |
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| 項目決算期 | 売上高 | 営業利益 | 経常利益 | 当期純利益 |
| 2016年12月 | 10,234 | 1,015 | 1,004 | 651 |
| 2015年12月 | 10,138 | 1,202 | 1,183 | 839 |
| 2014年12月 | 9,569 | 856 | 832 | 455 |
| 2013年12月 | 9,221 | 742 | 716 | 471 |
| 株式情報（8/16現在データ） |
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| 今回のポイント |
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| 会社概要 |
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検査室に必要な製品を揃え、レイアウトも含めて導入から運営までの最適なソリューションをワンストップで提供できる総合提案力、海外の有力OEM供給先が評価する高い技術力などが強み。 【1-1 沿革】
総合化学メーカーである株式会社トクヤマ（4043、東証1部）がそれまでの素材中心からファインケミカルへと事業範囲の拡大を指向していた1980年代、保有する様々な技術・アイテムのたな卸を行う中で、化学製品の一つであるラテックス（ゴムの原料）を用いて抗原抗体反応を検査するラテックス試薬の開発に取り組むこととした。その過程で、1978年に全自動血糖分析装置を発売するなど業界をリードしてきた臨床検査装置の開発・製造・販売を手掛ける株式会社アナリィティカルインスツルメンツと業務提携を行い、1988年4月に両社により販売合弁会社、（旧）株式会社エイアンドティーが設立された。（アナリティカルインスツルメンツの「A」とトクヤマの「T」を結合） 1990年11月には現在の主力生産拠点である江刺工場（岩手県）を新設。 1994年に（旧）株式会社エイアンドティーを吸収合併し、併せて株式会社トクヤマの診断システム部門を統合し商号を株式会社エイアンドティーに変更した。1980年代から90年代は臨床検査の分野において多くのコア技術が産み出された成長期であり、その追い風を受けて順調に業容は拡大。 2003年7月、株式を店頭登録した。現在は東証JASDAQ市場に上場している。 【1-2 経営理念など】
企業理念として「医療を支え、世界の人々の健康に貢献する。」を掲げ、以下3つの経営方針の下、医療の質向上と医療コストの削減を目指している。
 【1-3 市場環境】
◎市場規模
株式会社富士総研によれば、日本における臨床検査市場は2015年4,639億円で世界市場の6.0％を占めるが、これまで拡大をけん引してきた免疫血清検査の伸びが鈍化しており、市場は微増となっている。2020年の市場は4,890億円と年平均成長率は1.1％にとどまる。（国内市場・世界市場） 日本臨床検査薬協会のホームページの情報を基にエイアンドティー社が推定した国内の装置・試薬市場は約5,300億円。うち生化学検査が1,759億円、血液検査は275億円となっている。 一方で、同じく富士総研の調査によれば世界市場は2015年に約623億米ドル（1ドル＝100円で6兆2,300億円）となった。今後も世界市場は年平均2.4％で成長し、2020年には約704億米ドル（1ドル＝100円で7兆400億円）と予測されており、検査環境が整備途上にある東欧、ロシア、アジア、南米、アフリカが成長の牽引役となると見ている。 日本メーカーは国内市場の飽和感が強まる中、国内の安定した事業基盤をベースに、その高い技術や品質を武器に世界市場での展開を指向する方向にあると述べている。  （検査領域別動向）
免疫血清検査が最大市場を形成（37.1％、約231億米ドル、約2兆3,100億円）、感染症を中心に市場拡大が続いている。同社が手掛ける血液検査市場は7.5％、約47億米ドル（約4,700億円）で、北米や欧州（特に西欧）、日本では既に普及が進み、横ばいから微増となっている。アジアやその他地域は市場が拡大しており、今後も確実な成長が期待されると同調査は述べている。 （医用検体検査機器動向）
厚生労働省の「薬事工業生産動態統計」によれば、2015年の日本の医療機器市場国内生産額は約1.9兆円。大半は治療系機器が占めており、同社が手掛けるカテゴリーに該当する医用検体検査機器は約1,800億円となっている。ただ、医療用機器全体が大幅な入超なのに対し、医用検体検査機器は出超となっており、日本企業の世界的な競争力の高さを示している。日立がロシュ（スイス）に、東芝がアボット（米国）にOEMで検査機器を供給しているように、同社もシーメンスにOEM供給を行っており、日本製検査機器は世界の臨床検査分野において無くてはならないものとなっている。
   同社は表中の企業中では事業規模は最も小さく、株価評価もPBRは唯一の1倍割れと低水準にとどまっている。 認知度向上と今後の業容拡大に向けた戦略の明示、理解促進が望まれる。 【1-4 事業内容】
病院の臨床検査室を構成する検査装置、試薬などの製品群の開発、製造、販売に加え、カスタマーサポートまでを一貫して手掛けている。また、検査室のレイアウト提案も含め、導入から運営までをカバーする総合的コンサルティングも行っている。
 （臨床検査とは）
臨床検査には、レントゲン、CT、MRI、心電図、超音波など、医療機器を使用して体を直接調べる「生体検査」と、患者から採取した血液、尿・便、細胞などの生体試料（検体）を調べる「検体検査」がある。同社が取り扱うのは検体検査で使用される製品群で、検体検査の中でも血液検査が中心である。 また、病院や人間ドッグなどで行われている血液検査には、肝臓系検査、腎臓系検査、尿酸検査、脂質系検査、糖代謝系検査、血球系検査、感染症系検査など多くの種類があるが、同社は「電解質検査」と「グルコース検査」を中心に展開している。 「電解質検査」
人体の約60％は水分で構成されており、細胞内液や血漿などの体液として存在している。体液はさらに、水に溶けて電気を通すミネラルイオンである電解質（ナトリウム、カリウム、カルシウム、クロールなど）と、水には溶けるが電気は通さない非電解質（ブドウ糖や尿素など）とに区分される。それぞれの電解質はバランスをとりながら、「ナトリウム」はからだの水分調節、「カリウム」は筋肉や神経の制御、「カルシウム」は骨や歯の形成、神経刺激の伝達、血液の凝固、「クロール」は体内への酸素供給など、人間が生命を維持する上で重要な役割を果たしている。血中の電解質濃度に変化が生じた場合、腎機能やホルモンの働きに異常が発生している可能性がある。 電解質検査は、体液中の電解質イオンの濃度を測定し、バランスの崩れを調べて体内の障害を診断するもので、採取した血液や尿を検査装置で検査する。  「グルコース検査」
血漿中の糖（血糖）はほとんどがグルコース（ブドウ糖）で、人間の大脳を始めとする中枢神経系ではグルコースが唯一のエネルギー源である。空腹時（食後5時間以降）では肝臓から1時間あたり8グラム程度のグルコースが放出され、そのうちの約2分の1を脳が、筋肉と赤血球がそれぞれ4分の1を消費している。血糖値は通常、腸からの吸収と肝臓での産生による上昇と筋肉などでの消費による低下とのバランスの上に厳密に調節されている。この調節が上手くいかなくなると高血糖や低血糖状態となる。 グルコース検査は血液や尿中のブドウ糖の濃度を調べる検査である。  １．事業分野
同社の事業は、血液検査のための検体検査装置や臨床検査試薬、消耗品の開発・製造・販売を行う「血液検査事業」と、病院の検査室の人的作業の効率化をIT化・自動化によって支援する「IT化・自動化支援事業」の2事業で構成されており、病院の検査室を総合的にサポートしている。（単一事業であるため、決算短信、有価証券報告書などにはセグメント情報を記載していない。また、同社では決算説明資料等で製品系列別売上高を開示しているが、両事業名としての売上高の開示とはなっていない点には留意する必要がある。）    ①血液検査事業
（概要）
「電解質検査」、「グルコース検査」のための検体検査装置、臨床検査試薬（電解質、血糖値等を測定するために検体検査装置で使用する試薬）、消耗品（検査装置内で使用されるセンサーなど）の開発、製造、販売、カスタマーサポートを行っている。
 （商流）
＊国内顧客となる中小規模病院に全国8ヵ所の支社を中心に検体検査装置、試薬、消耗品の直接販売を行っている。現在約4,000台以上が稼働している。 ＊海外 検体検査装置のOEM販売を行っている。同社が得意とする電解質ユニットを日本電子株式会社（6951、東証1部）など国内他社メーカーに供給。OEM供給先は自社の大型自動分析装置に同ユニットなどを組み込んで販売している。日本電子は大型自動分析装置の世界的企業の1社であるシーメンスにOEM供給している。 （ビジネスモデル）
新規に検体検査装置が導入されると、検査を行うための臨床検査試薬や消耗品が継続的に納入され、加えて検体検査装置の保守サービスも提供することとなる。一旦採用されると検査データや使い勝手の継続性から顧客である病院が採用メーカーを変更することは少なく、新規参入は難しい。7から10年後には機能を高めた後継機種に更新されるというのが同事業の特長である。 （主な参入企業）
シスメックス（6869、東証1部）、日立ハイテクノロジーズ（8036、東証1部）、日本電子（6951、東証1部）、和光純薬工業（非上場）、アークレイ（非上場）
②IT化・自動化支援事業
（概要）
臨床検査は血液検査であれば、採血室で採取した患者の血液（検体）を臨床検査室に運び、手作業で検体を検査装置にセットする必要がある。多くの検体について数種類の検査を同時に行わなければならないが、極めて労働集約的な作業で非効率であるとともに、検体の取り間違いといった人的なミスも避けがたいという課題を抱えている。 こうした状況に対し同社では以下2種類のシステムにより検査業務の効率化を支援している。   また、LISの導入で、従来は検査項目ごとに紙で出力されていた検査結果をITを使ってデータ集約し、医師に迅速かつ正確にフィードバックできるようになった。また、データマイニングの機能を利用し、異常値の再検数（再検査数）の削減や検査時間の短縮にも役立っている。 （商流）
＊国内LISは日立、IBM、富士通といった病院情報システムメーカーと連携し、LASは日立、東芝、日本電子など大型生化学免疫装置メーカーと連携し、総合提案（※）として大中規模病院検査室を対象に同社の営業が直接販売を行っている。 ※総合提案については、【1-5特長・強み】の項を参照。 ＊海外 LASを韓国、中国などアジアに直接販売を行っている。また米国では提携先に血液を分注する装置のOEM販売を行っている。 （ビジネスモデル）
LIS、LASともにシステム導入後の保守サービスに加え、LISでは追加のシステム接続やカスタマイズなど、LASでは保守サービス、消耗品の供給等、どちらも安定的に売上が計上される。また検体検査装置同様に使い勝手やデータの連続性などから、顧客における他社製品への乗換え動機は極めて小さい。個別案件の価格帯は、LISで1,000万から5,000万円、LASで1,000万から1億円となっている。 （主な参入企業）
LIS：シスメックスCNA（シスメックス子会社）、地元ベンダー企業等LAS：アイディエス（非上場）、日立アロカ（非上場）、シーメンスなど ２．開発体制
電気、機械、化学、情報システムについて長年にわたって培ってきた要素技術と幅広い製品分野を縦横で組み合わせたマトリックス組織を採用している。製品区分にとらわれないC・A・C・Lの総合ソリューションを提供する製品開発を進めている。 本社および湘南サイトに約80名のスタッフが在籍している。 2016年12月期の研究開発費は989百万円で売上高研究開発費率は9.7％。今後も10％程度を目途に引き続き積極的な研究開発を進めていく。 ３．生産体制
臨床検査試薬、消耗品製造を行う湘南工場（神奈川県）、機器や検体検査自動化システム（LAS）製造を行う江刺工場（岩手県）の2拠点が生産を担う。高度な設備と厳重な管理体制の下で高品質かつ安全な製品を製造している。開発部門と連携して品質向上や効率化のための改良にも取組んでいる。 今後の更なるトップライン拡大の基盤作りのために、17億円の投資により江刺工場に延床面積7,300㎡の新棟を建設し、大幅な能力増強を行う。 ４．販売ルート＆販売方法
前述のように国内では全国8つの支社が顧客である病院に対し、総合提案力を武器に直接販売を行っている。また、海外には日本電子など国内OEM先を通じて、シーメンスなど海外顧客やディーラーへ供給している。 このOEM供給によるスケール拡大を基本戦略としており、OEM供給先の多様化に注力している。 海外顧客やディーラーに同社が直接販売する直接海外売上高およびその比率は2016年12月期で約8億円、7.4％だが、国内OEM先を通じて海外に販売している売上高（同社推定値）を加えた実質海外売上高比率は2015年12月期23.4％。2016年12月期で24.7％と上昇傾向にある。  【1-5 特長と強み】
◎総合提案力
同社が取り扱う検査対象は電解質検査とグルコール検査が中心で、他の検査装置を製造販売している訳ではない。ただ、顧客である病院は臨床検査室に様々な検査装置を設置する必要がある。 こうしたニーズに対し同社の検体検査自動化システム（LAS）は、自動搬送ベルトラインに同社装置のみならず、他社装置も組み入れてセッティングすることができる。 自社製品、他社製品を組み合わせて自由に接続・搬送できるシステムおよび技術力を持っているのは同社を含め数少なく、国内シェアは約3割となっている。 また、同社では装置を納入するのみでなく、検査室の広さや形状を踏まえた上で、最も効率的に検査作業が進められるようなレイアウトについても3DCAD等を用いて営業員が提案を行っている。 このように、検査室に必要な製品を揃え、レイアウトも含めて導入から運営までの最適なソリューションをワンストップで提供できる総合提案力は顧客である病院から高く評価されている。 ◎特定分野での高い技術力
同社が手掛ける主要検査対象は「電解質検査」と「グルコース検査」の2つだが、特に電解質分析装置における高い技術力は、医用を含めた各種計測機器大手の日本電子や世界的大企業シーメンスがOEM供給を受けていることからも明らかである。市場環境の項で触れたように、日本の医用検体検査機器は世界的に高い競争力を有しており、同社もその一翼を担っている。  2017年12月期の売上高当期純利益率は5.4％と予想している。 |
| 2017年12月期第2四半期決算概要 |
 前年同期比減収・減益。計画に未達。
売上高は前年同期比2.9％減の46億8百万円。検体検査自動化システムにおいて国内・海外大型案件数が増加したが、検体検査装置のOEM販売が低調であったほか、臨床検査試薬がOEM販売及び直接販売ともに不振だった。営業利益は同46.3％減の3億14百万円。検体検査自動化システムの海外案件が増加したため売上原価が増加したことに加え、研究開発費（臨床検査情報システムのサブシステム開発への投資）の増加などによる販管費増を吸収できなかった。売上、利益ともに計画に及ばなかった。  ◎臨床検査機器システム
前年同期比2.2％増収。検体検査装置は、電解質ユニットの国内向けOEM販売において、OEM先1社の製品転換となったことに加え、価格改定もあり減収となった。海外向けOEMは堅調だった。今後も継続的に新規電解質OEM先を開拓することが重要と考えており、現在の国内2社、中国企業数社にアプローチしている。 臨床検査情報システムは国内大型案件数が減少した。 検体検査自動化システムは国内外で大型案件数が増加した。特に米国提携先へのOEM販売が好調だった。 ◎臨床検査試薬
前年同期比6.6％減収海外販売は堅調だったが価格改定などの影響でOEM販売が低調で、国内の直接販売が減少した。 ◎消耗品
前年同期比0.5％減収販売数量は微増したが、OEM先との価格改定の影響で微減となった。 ◎その他
前年同期比23.1％減収臨床検査情報システム及び検体検査自動化システムの国内大型案件に附随する他社製品の販売が減少した。 （３）主な取り組み・進捗状況
江刺工場の増設工事は順調に進行。2017年9月に竣工式を行い、湘南工場から臨床検査試薬の生産品の一部移設を開始する。10月には機器類の生産も開始する。◎設備投資 2018年4月には薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）の申請承認を得て、臨床検査試薬の生産を開始する。 並行して湘南工場の空きスペースを活用し、湘南サイト全体の整備を引き続き検討している。 一連の取り組みにより生産能力は、機器類、臨床検査試薬及び消耗品それぞれ約1.7倍、約3.4倍に増大する見込み。 ◎製品開発
臨床検査情報システムのサブシステムの開発投資を行っており、年内完成、来期からの売上計上を目指している。また、今下期以降、検体検査自動化システムに付随する大型モジュール（保冷庫）の本格的な開発を進める。来年初に試作品を完成させ、来下期から販売を開始する。 ◎新規取引先開拓
前述のように国内外で電解質OEM先の新規開拓を進める。また、アジアを中心に検体検査自動化システムの販売チャネル拡充を目指し、中国企業1社と販売代理契約締結に向け交渉を行っている。 ◎製造の構造改革
製造原価分析の水平展開によりコスト削減・歩留まり改善を目指している。同時に生産性向上を目指し働き方改革プロジェクトも立ち上げた。  長期借入金の増加で負債合計は同1億円増加の39億88百万円となった。 利益剰余金の増加で純資産は同1億17百万円増の63億39百万円。 この結果自己資本比率は前期末の61.5％からほぼ変わらずの61.4％となった。  キャッシュポジションは上昇した。 |
| 2017年12月期業績予想 |
 業績予想に変更なし。先行投資により増収減益
業績予想に変更は無い。売上高は前期比1.6％増の104億円の予想。上期低調だった血液検査事業OEM販売、臨床検査情報システム「CLINILAN GL-3」は下期の復調を見込んでいる。工場移転に関わる設備投資による原価の増加を見込み、粗利率は0.2ポイント低下。販管費は先行投資として臨床検査情報システムのサブシステム及び検体検査自動化システムの大型モジュール開発による増加を見込むため、営業利益は同19.3％減の8億20百万円を予想。 なお臨床検査情報システムの開発費用は今期のみの集中投資となる。 配当は前期と同じく20円／株を予定。予想配当性向は22.3％。  前期比では、以下のような状況を見込んでいる。  検体検査装置のOEM販売はOEM先の製品変更、価格改定で減収。臨床検査情報システム「CLINILAN GL-3」の拡販により下期復調を見込む。検体検査自動化システムの大型案件数は前年並み。アジア（特に中国）を中心に海外案件の獲得に注力。臨床検査試薬は微増。その他は、下期の臨床検査情報システム及び検体検査自動化システムの総合提案による大型案件に付随する他社製品の販売が微増。 |
| 今後のビジネス展開 |
     ＜中国戦略＞
（市場環境）中国の臨床検査市場は約300億元（約5,000億円）を超え、成長率は年率15～20％。 この中で当社の主戦場である生化学検査市場は約100億元（1,670億円）と同社では推定しており、現在の市場規模は日本と同程度だが高い成長性が見込まれている。 また、中国には約14,300の病院があると見ているが、同社はベッド数が100床以上の二級、三級という中型から大型の病院をビジネスの対象と想定しており、その数は約8,300ある。高度な医療に対するニーズは高まっており、病院数は年々増加傾向にある。 一方、中国の臨床検査市場はこれまで欧米の大企業が圧倒的なシェアを握っていたが、近年は中国メーカーの台頭が著しく、技術レベルも向上し、業界地図は大きく塗り変わられつつある。 （事業戦略） 同社では2012年に合弁会社を設立し検体検査装置（電解質ユニット）の販売を始め、中国現地メーカー1社へOEM販売を行ってきたが、こうした市場環境の変化の中で巨大市場を開拓するためには、より多面的に展開する必要があると考え、2016年6月には新たな合弁会社の営業許可書を取得したほか、中国事業推進室を設置して中国事業へ本格的に注力する体制を構築し、2016年9月には上海に駐在員事務所を開設した。 上海駐在員事務所ではよりきめ細かい情報収集に努めている。中国の検査市場は国産志向の強まりや商流の違いなどもあり単独での事業展開はリスクが大きい。JV含めてパートナー無しでは難しいので適切なパートナー探しを続けており、有望な候補先もいくつか見つかりつつある。 ＊検体検査装置 電解質ユニット 現在中国の有力現地メーカー1社へOEM販売を行っており、新たなOEM供給先として生化学分析装置メーカー数社とのアライアンスを目指し、アプローチを行っている。 ＊検体検査自動化システム（LAS） 前期、主力製品の「CLINILOG V4」を初めて中国の大病院1施設に導入した。 この病院の検査室はショールーム的な意味合いもあり、多くの病院関係者や企業に「CLINILOG V4」の実際の働きを見てもらうことができる。現在提携先（販売代理）候補1社と契約締結に向けて交渉中だ。 検査室に必要な製品を揃え、レイアウトも含めて導入から運営までの最適なソリューションをワンストップで提供できる総合提案力という強みを中国市場でも発揮して、巨大市場を開拓していく考えだ。 |
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| ＜参考：コーポレートガバナンスについて＞ |
 ◎コーポレートガバナンス報告書
最終更新日：2017年3月29日また、JASDAQ上場企業としてコーポレートガバナンス・コードの基本原則5項目を全て実施している。 |
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